办培训班资质申请程序
首先你要问问自己人脉关系咋样? 这个很重要。还有问问自己承受压力的能力咋样? 首先你要问问自己人脉关系咋样 这个很重要。还有问问自己承受压力的能力咋样?这个 也很重要,比如说政府的大爷们像损孙子似的教训你,你会不会一时气血上涌吐血而亡? 也很重要,比如说政府的大爷们像损孙子似的教训你,你会不会一时气血上涌吐血而亡? 呵呵。不过也别太担心,事业都是在忍受了很多后才做成的。 呵呵。不过也别太担心,事业都是在忍受了很多后才做成的。 你会接触到以下几个政府部门: 你会接触到以下几个政府部门: 1 教委 他们会给你一个办学许可证,相当于工商执照(顺便提一下,我们不用去工商),这个证 他们会给你一个办学许可证,相当于工商执照(顺便提一下,我们不用去工商),这个证 ), 是所有的手续里最重要最麻烦的,也最难办下来,时间会很长。 是所有的手续里最重要最麻烦的,也最难办下来,时间会很长。 2 民政局 民办非企业登记证, 这个重要性和麻烦性仅次于办学许可证 其实原本这个应该很简单, 学许可证, 民办非企业登记证, 这个重要性和麻烦性仅次于办学许可证,其实原本这个应该很简单, 因为教委都点头了,你还费什么话啊?但是不这样不足以体现出大爷们的重要性, 因为教委都点头了,你还费什么话啊?但是不这样不足以体现出大爷们的重要性,通常他 们会故意刁难一番,但一般应该顺利过关。 们会故意刁难一番,但一般应该顺利过关。 3 物价局 走形式 4 税务局 主要是地税 5 技术监督局 得有个组织机构代码证 6 人民银行 跟央行登记了,好在你自己选定的银行开户。 跟央行登记了,好在你自己选定的银行开户。 7 城建局 最难缠的部门,秀才遇着兵, 最难缠的部门,秀才遇着兵,有理说不清
8 消防局 同上 9 劳动局 注意了,每个地方要求的可能有差别,千万要弄清楚了。 注意了,每个地方要求的可能有差别,千万要弄清楚了。 关于资金:这个不一定,得看规模, 万吧。 关于资金:这个不一定,得看规模,一般也得 10 万吧。 关于人员: 年经验的,不过问题不大,如果自己条件不够, 关于人员: 法律要求法人或校长是有 5 年经验的,不过问题不大,如果自己条件不够,可 以聘个人。 以聘个人。
培训学校如何制定年度计划
新年新气象,不过在享受新年气氛时,别忘了给你的学校做好年度计划。 新年新气象,不过在享受新年气氛时,别忘了给你的学校做好年度计划。其实说实话培 月份开始, 月份开始, 月是一个学期( 训学校的年度计划不应该从 1 月份开始,而应该从 3 月份开始,3 月至 8 月是一个学期(带 暑假); 月是另一个学期(带寒假)。两个学期轨迹相似, )。两个学期轨迹相似 暑假);9 月至次年 2 月是另一个学期(带寒假)。两个学期轨迹相似,所以年度计划应该 ); 月份就开始,因为有很多的因素需要考虑: 是从 3 月至次年 2 月,而作计划要在 1 月份就开始,因为有很多的因素需要考虑: 1 作计划的领域 个领域:市场地位,服务,创新,生产力 资源准备, 培训学校工作计划会涉及到 8 个领域:市场地位,服务,创新,生产力,资源准备,管 理层绩效,员工绩效,社会形象。 理层绩效,员工绩效,社会形象。 2 市场地位 首先我们要给我们的市场地位设一个努力目标,这个目标确定了是其它目标的基础。 首先我们要给我们的市场地位设一个努力目标,这个目标确定了是其它目标的基础。市 场地位怎么定?我们先得估计目标市场有多大。我们需要考虑人口因素, 场地位怎么定?我们先得估计目标市场有多大。我们需要考虑人口因素,如学校所在区域 有多少公立学校,附近居民有多少,等等,由此算出来大约有多少学生会是我们的目标。 有多少公立学校,附近居民有多少,等等,由此算出来大约有多少学生会是我们的目标。 然后在考察这个市场中的竞争对手,看他们各有多少学生。这样的话, 然后在考察这个市场中的竞争对手,看他们各有多少学生。这样的话,每个竞争对手还有 我们自己的学生数除以目标总学生数就是彼此的市场份额(当然还要考虑价格因素, 我们自己的学生数除以目标总学生数就是彼此的市场份额(当然还要考虑价格因素,如果 你的价格是人家的一半,那么你的学生两个顶人家一个),根据这个我们制定一个有难度 你的价格是人家的一半,那么你的学生两个顶人家一个),根据这个我们制定一个有难度 ),根据这个我 但是认为可以实现的市场份额目标, 但是认为可以实现的市场份额目标,如果现在市场份额是 5%,有的可能目标就定了 10%, , ,
究竟定多少合理取决于很多因素,但无论如何即使是蒙的也要定一个,如果这次不准, 究竟定多少合理取决于很多因素,但无论如何即使是蒙的也要定一个,如果这次不准,下 次就有经验了,如果你总不定目标,经验从何而来呢? 次就有经验了,如果你总不定目标,经验从何而来呢? 3 服务 培训学校做的就是服务,但是你不能仅仅追求与竞争对手一样,不能超过别人, 培训学校做的就是服务,但是你不能仅仅追求与竞争对手一样,不能超过别人,或者有 不同于别人的特色,你就会很危险。我们必须想办法把服务量化,没法象数字那样精确, 不同于别人的特色,你就会很危险。我们必须想办法把服务量化,没法象数字那样精确, 但是可以有判断的标准,然后设定要达到的目标。 但是可以有判断的标准,然后设定要达到的目标。 4 创新 什么样的市场地位目标决定了你的主要创新目标,比如你想达到高市场份额, 什么样的市场地位目标决定了你的主要创新目标,比如你想达到高市场份额,你就需要 有独特的东西,你可能会考虑编写自己的教材,让学生感觉你的专业性,这就是一种创新。 有独特的东西,你可能会考虑编写自己的教材,让学生感觉你的专业性,这就是一种创新。 当然创新可以表现在很多方面。 当然创新可以表现在很多方面。 5 生产力 你需要计算你的员工(主要是教师)的生产效率。他们各自的绩效与支出之比, 你需要计算你的员工(主要是教师)的生产效率。他们各自的绩效与支出之比,你需要 加倍努力提高生产力,这样才能达到你所期望的市场地位目标。 加倍努力提高生产力,这样才能达到你所期望的市场地位目标。这样你就要考虑招聘合格 的人,把某些员工的职位进行调换,培训,重新考虑排班,等等。 的人,把某些员工的职位进行调换,培训,重新考虑排班,等等。 6 资源准备 主要是现金流以及人力资源准备。市场地位目标确定后, 主要是现金流以及人力资源准备。市场地位目标确定后,根据这个要考虑你所需要的现 金以支付房租,工资以及宣传与销售费用。宣传及销售费用是很多人关心的方面, 金以支付房租,工资以及宣传与销售费用。宣传及销售费用是很多人关心的方面,这个在 考虑自己资金资源时更主要要考虑时间因素,比如你定了市场份额与销售额目标, 考虑自己资金资源时更主要要考虑时间因素,比如你定了市场份额与销售额目标,就能据 此定一个比例计算出全年市场宣传费用预算有多少,现有资金只是个限制因素。人力资源 此定一个比例计算出全年市场宣传费用预算有多少,现有资金只是个限制因素。 准备更重要,达到你的市场目标你的人力(尤其是教师)是否能够值得信任, 准备更重要,达到你的市场目标你的人力(尤其是教师)是否能够值得信任,你应该采取 什么方法才能保证不竭的人才来源,不要单纯的依赖招聘广告。 什么方法才能保证不竭的人才来源,不要单纯的依赖招聘广告。你要时刻把这个领域的工 作放在心上。 作放在心上。 7 管理层绩效 你需要运用管理者去执行工作。采取什么方式推动他们?给他们目标, 你需要运用管理者去执行工作。采取什么方式推动他们?给他们目标,目标能给人责任 感。把市场地位目标分解成各个目标,教学部应该达成什么样的续报率,市场部应该招进 把市场地位目标分解成各个目标,教学部应该达成什么样的续报率, 多少新生, 多少新生,等等。根据目标考核管理层。 根据目标考核管理层。
8 员工绩效 同时把一些小的目标分解给普通员工,千斤重担人人挑,个个头上有指标, 同时把一些小的目标分解给普通员工,千斤重担人人挑,个个头上有指标,这种方法能 够培养人才。要激励他们完成目标,完成目标之后要庆祝,论功行赏,然后痛快地去玩。 够培养人才。要激励他们完成目标,完成目标之后要庆祝,论功行赏,然后痛快地去玩。 9 社会形象 缓慢但必须做的工作。要考虑如何把自己的特色与社会形象结合。 缓慢但必须做的工作。要考虑如何把自己的特色与社会形象结合。有一个培训学校成立 了慈善图书馆,他每年有几千个学生,每年分几次动员这些学生捐出旧书, 了慈善图书馆,他每年有几千个学生,每年分几次动员这些学生捐出旧书,然后把这些书 送给贫困地区。聪明的做法。利人又利己。 送给贫困地区。聪明的做法。利人又利己。
培训学校市场营销
首先我要说明的是,我所指的是小城市培训学校的市场营销, 首先我要说明的是,我所指的是小城市培训学校的市场营销,如何在预算 不多的情况下进行宣传。 不多的情况下进行宣传。 宣传 1 要有特色 你的课程,教学,宣传方式要尽量与别人不一样,当然不是胡乱的不一样, 你的课程,教学,宣传方式要尽量与别人不一样,当然不是胡乱的不一样, 要和自己的优势相结合。这个是最长线的营销。选定自己要发展的特色, 要和自己的优势相结合。这个是最长线的营销。选定自己要发展的特色,然后 品牌宣传上要不断的突出这个特点。品牌宣传无法用有形的数据衡量, 品牌宣传上要不断的突出这个特点。品牌宣传无法用有形的数据衡量,但是必 须要做,怎么做?比如你所在的市场都是大班授课的,你选了小班型做特色, 须要做,怎么做?比如你所在的市场都是大班授课的,你选了小班型做特色, 就宣传这一点。 另外, 品牌的 VI 也很重要。 在百度上一查你就知道是什么了。 也很重要。 在百度上一查你就知道是什么了。 VI 就宣传这一点。 另外, 2 折扣 这是我们非常不推荐的方式, 这是我们非常不推荐的方式,虽然可能很多人认为开业时应该以折扣吸引顾 客并且可以短期拿到大量现金,但是对学校来说,这种做法并不明智, 客并且可以短期拿到大量现金,但是对学校来说,这种做法并不明智,因为第 一,低价可能让顾客觉得是低质量。第二,百货商店打折,是因为即使是一家 低价可能让顾客觉得是低质量。第二,百货商店打折, 新店,但出售的货物大多数都是市场上已经感知甚至认可的品牌, 新店,但出售的货物大多数都是市场上已经感知甚至认可的品牌,但我们的服 务顾客还没有感知到,他们并不会感到打折对他们来说是物超所值。第三, 务顾客还没有感知到,他们并不会感到打折对他们来说是物超所值。第三,中 国市场上充斥太多的虚假宣传,顾客可能会认为你的折扣是幌子, 国市场上充斥太多的虚假宣传,顾客可能会认为你的折扣是幌子,你不过是虚 抬了价格然后打折降回到你实际的价格而已。 抬了价格然后打折降回到你实际的价格而已。 如果实在万不得已要做,不如用实物的方式, 元的, 如果实在万不得已要做,不如用实物的方式,比方你的课程是 500 元的,价 钱还是交原价, 元的东西,或者超市的抵值卡。 钱还是交原价,但是你赠送价值 200 元的东西,或者超市的抵值卡。
3 牺牲某一课程 比方低级别的超低价,或干脆白送,目的是增加人气 比方低级别的超低价,或干脆白送,目的是增加人气。 4 广告宣传 路牌广告不错,没有报纸,电视贵(相
 

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