2010年产品说明(最终版)
(2010-08-17 10:34:
  57)
标签:
文化
分类:产品知识
在国家教育部的统一安排下,2008年12月份的全国大学英语四、六级考试首次采用和托福一样的上网考试,四六级机考将在全国各大高校陆续铺开,为适应新的四六级考试形势,我部特将产品做出相应调整,全文分三部分说明:
第一部分:上机考试与传统的纸笔考试的主要区别
A、首先是考试形式:
?答题的介质由纸笔更换为计算机与网络。
B、其次是考试内容:由于听力在考察过程中占了很大的比例,从这点上说,改革后的四六级更注重对学生语言交流能力的考查。
新四级考试板块结构与分值设定为70分听力30分阅读。我们一起来看一下08年12月教育部新四级机考流程以及分值安排:
①视频理解:Main Ideas and Important Details根据一段视频(五分钟左右)回答问题 选择题 25%一段来自某个电视节目或实际生活的视频(五分钟左右)听或看三段录音或者视频(一般2段音频和1段视频),内容涉及讲座/报告,对话/访谈,或者新闻。一般选自CNN,VOA,BBC等。所以英音美音都会有,而不是现在以美音为主的听力。
②听力填空:Listening-based Intergrated Dictation视频会话按句重播,填出句中的关键词 填空题10% 
③会话跟读:Listening and Repeating视频会话按句重播,语音识别考生复述 录音题10%
④阅读理解:Reading ComprehensionSection A: Reading in Depth 传统阅读 选择题20% Section B: Skimming and Scanning 快速阅读 判断或选择与填空 10%
⑤以视频和阅读材料为基础的语法句型:Grammar and StructureSection ??10%
Section A: Bank Filling 以视频和阅读材料为基础,回答语法问题 填空题5%
Section B: Translation 以视频和阅读材料为基础,完成翻译 填空题 5%
⑥以视频和阅读材料为基础的话题写作:Summary and Commeting以视频和阅读材料为基础,完成命题作文 作文题15%
?根据上面这份考试情况介绍,我们可以得出下表
新四六考试题型比重分析表
听说
视频理解
25%
70%

听力填空
10%


会话跟读
10%


?
?


语法句型
10%


话题写作
15%

阅读
阅读理解
30%
30%
整体来看,阅读不能小视,听力更是如此。上机考试的新四级是以听和读全面带动说与写,这也从语言学的角度更好的印证了输入与输出的关系。
C、最后是考试时间:传统的纸笔考试是从上午9点至11点20分,而新四级机考时间为上午9点至11点,比原来少了20分钟。
?
第二部分:为适应新四级考试推出的新产品组合
为了第一部分所述的新四级考试改革我部特推出全新的四大产品组合,整体思路就是听,说读分项突破和科学组合并重的思路,具体如下:
A. 疯狂英语原声版(听力版):每月一本杂志(1书1光盘)定价
  9.80元,全年10期(从2010年10月份发到2011年7月份),共计
  98.00元,外加全国大学英语过级考试增刊(光盘版,定价
  60.
  00)1套,总计全年158元;优惠订价130元;
B.?疯狂英语口语版:每月一本杂志(1书1光盘)定价
  9.80元,全年10期(从2010年10月份发到2011年7月份),共计
  98.00, 外加全国大学英语过级考试增刊(光盘版,定价
  60.
  00)1套,总计全年158元;优惠订价130元;
C.? 疯狂英语阅读版:每月一本杂志(1书1光盘)定价
  9.80元,全年10期(从2010年10月份发到2011年7月份),共计
  98.00, 外加全国大学英语过级考试增刊(光盘版,定价
  60.
  00)1套,总计全年158元;优惠订价130元;
D.?疯狂英语四级版(阅读单书版):每月一本杂志(1书)定价
  6.00元,全年10期(从2010年10月份发到2011年7月份),共计
  60.00, 外加全国大学英语过级考试增刊(光盘版,定价
  60.
  00)1套,总计全年120元;优惠订价100元;
增刊说明:内含李阳老师精品课程和新东方英语四级精讲;
同时为了帮助各位经销商促销,我部推出了大量的礼品具体如下:
乙方无论定购A,B,C,D哪款产品都将收到甲方提供的大礼包,具体包括:

  1.??? 价值20到30元的美丽英文系列图书1本(部分有音频,部分提供下载以实际收到为准)

  2.??? 价值20到30元的听歌学英文系列图书1本(部分有音频,部分提供下载以实际收到为准)

  3.??? 价值100元的“疯狂英语赢在大一起跑线”全国大型巡回演讲门票1张;

  4.??? 凭征订合同由甲方提供的在校实习机会1次;

  5.??? 由学校CEC(疯狂英语俱乐部)提供的该校会员资格,可提供后续的领队领读服务。(部分学校提供,具体可咨询您的经销商)
第三部分:四款产品各自的特色和卖点
四级版:性价比最高,最抢眼,最全面,优惠幅度最大,过新四级谁与争锋!
听力版:新四级的宠儿!新四级听力百分之七十的比重舍我其谁!
口语版:最实在的伙伴!还有比说一口流利的口语更实在的事情吗?
阅读版:永远的经典!新四级百分之三十的比重不能忽视!
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请各位经销商注意:每位经销商将配发3张彩色宣传页。到时候请向校园主管索要,以合同为准;
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王牌业务员任崇华恋爱式销售
(2010-08-26 23:18:
  29)
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文化
分类:推销技巧
一、开场白
人都到齐了吧!首先我先坐下自我介绍,我叫任崇华是济南章丘人,有老乡吗?现在就读于聊大东校农学院植物保护系(这个专业你们没有挺过吧)呵呵,很无奈啊,是被调剂的。
我是05级的,在座的可能大部分都是大一的吧!而且我相信你们都是满怀斗志决定新生开学时大赚一把吧!(等待~~~~~)呵呵!的确跟我大一时一样,我也是从大一开始做杂志的,对于大一时我跟你们一样初生牛犊不怕虎,有一股干劲,然而只有干劲没有正确的方式方法是不行的,为了避免你们不再向我刚开始时走那么多弯路,今天我就把我这三年的成长经历给你们讲讲,顺便再从我个人对于校园销售的几点看法给大家讲讲,不知道大家感兴趣吗?(估计得到热烈响应~~~)
二、个人成长过程 让业务员认识校园销售工作(难点、重点)
不知在座的各位有多少学生会的?多少部级以上干部?多少入党积极分子?多少预备党员?(等待~~~)呵呵,和我预计的一样,再问一下有多少打算入党?学生会主席?(可能现在不多,毕竟是大一下学期了),那我再问一下你们大一刚来2个月时或者军训时有多少人想要这些那?(估计百分之80人想要)
呵呵!我刚来时也跟你们一样甚至在高中时就想进入大学后当班长,入学生会,然后主席,入党~~~于是入学后努力表现很快就实现了一部分,班长纪检部副部长,入党积极分子(校党校毕业),植保协会副理事长兼组织部部长,这时我大一上半学期,你们感觉很牛是吧!其实那些真的没有什么,想当班长你们知道怎么做到吗?~~~~~对!就是在军训时努力表现,当上班长其他就好说了,不是吗?
然而等到下半学期时就感觉到了学生会很黑真的很黑(有部分人赞成就行了),也锻炼不了多少能力,还有一点就是上学期大部分的精力用在班级上(组织圣诞晚会、0504级羽毛球比赛,植保系游园等)成绩自然没有过半,说实话那时很郁闷,就这样一狠心就放下了所有的东西,决定学习,学了大约有一个多月吧,才发现学习也不行,因为我坐不住,看不进去。
或许是老天对我的眷顾,4月12号签订疯狂英语业务员合同,就这样开始了自己销售之路(还有兴趣听我说下去吗????)
事情是这样的,那时闲的无聊在广告上看到了那个招聘杂志销售的,那时也就是想无非是拿书去买而已,就报名了。一同面试的有十多个,最后留下了我们2个人,原因是要交300元,其他人都吓跑了,对于一般人来说都是先工作然后发工资挣钱,很少有人能接受还没有挣钱甚至是还没有看到工作就先交钱的,因为我不是一般人嘛,呵呵。我看到了它的市场前景,还有我相信自己能挣回这300元,对了留下的另一个是当时大三创业中心的一个副主席。(然而他很精明没有交现金)。
于是工作算是正式开始,开始就是招聘业务员,条件交200完成十份任务退还,每份提成8到15元,就这么一个条件。我当时的状态估计还不如你们,但是我足够努力,每天来西校至少3次贴广告。有报名的就来告诉别人这工作能挣钱,大部分人听到要交200元就走了,最后一周内硬着头皮招了8个人,那人一个也没有找到也没有交钱自然就不干了,于是就剩下我!
一个月的时间20个业务员找齐,同时接过了德州学院,那边是远程控制只能让同学帮忙贴广告,找临时工,开学时过去培训,开展工作,就在开学时发生了戏剧的一幕,东昌学院德州学院同时开学,只能通过电话协调,调动聊大的业务员去东昌学院做,我自己在德州学院盯着,就这样在德州待了7天,上了6个通宵,没有住的地方,没有钱住旅馆,回来时几乎跟外面捡破烂的差不多~~~~就这样在重重的困难下我把聊大的市场做起来了,当时做了不到300套,在全省是第二名,第一是泰安;省级主管所在的城市。
第二年第三年工作就很轻松了,毕竟是轻车熟路了,时间的关系关于我的成长经历先说这么多,谁还有兴趣可以私聊,聊两天两夜也没有问题。
说这么多首先让你们了解我是怎样一个人,我是怎样走过来的.总之一句话:因为我相信自己,所以我成功的打开了并且很稳定的运行了聊大市场.相信只要你们一样努力,站在这里的会是你!因为有一天你会比我强.
?好了言归正传,下面我来说一下在实战中会遇到的问题以及解决的方法.
?首先总体的说一下销售.销售是什么?销售的最终结果是什么(你们知道吗)
(………)对就是顾客拿钱,你给商品.对于销售如何才能顺利到最后成交的
结果?现在请大家想一下.无论你销售的是什么样的产品,最终顾客之所以接受你的产品是因为什么?
对!就是因为接受了你,相信你,相信你的产品能带来你所说的效果.
请记住这句话.
无论你销售的是哪种产品,其实销售的就是你自己
那么如何去销售你自己呢?我想从恋爱的角度去解释一下.
几千年来人们都在用恋爱的成功秘诀?陈安之说:恋爱就和推销一样,要成功就要_给对方想要的.
第一 爱是信赖,爱是倾听
如何建立顾客信赖感
? ?作为校园销售工作其中有一个共同点就是首先陌生拜访,也就是说我们是以陌生人的身份走入新宿舍,想一想自己刚入学的状态,大部分都是在农村的,可能刚见到聊大如此气派的大门,宏伟的实验楼,直接就傻了(有种找不到北的感觉),加上报名,安排宿舍,领取被褥大约要2个小时,经过2小时的劳累基本都是很疲惫的.一个人在宿舍面对身心疲惫的新生.我们如何才能转换自己的身份?(由陌生人变为无话不说的朋友)首先就是要做到成为一个耐心的听众,
面对新生我们有很多话题可以说,比如说”你们的大学计划是什么了”;你的家乡,你的高中…..你对大学的感觉…….等之类的话题一旦开始就不要说太多,耐心的倾听就是,当然面对新生提出的疑问要给予认真的回答.
?第二爱是了解,爱是关心.
在座各位我想问一下你们一个问题,在你们刚刚入学时前两天有多少人直接喊过你的名字,或许很少吧,从另一个方面来说当你听到别人直接喊出你名字时是一种什么样的感觉?因此对于每个业务员我要求你们必须要深入宿舍,寒暄后一定问一下新生的名字,而且要准确无误的记住!
每个人都希望自己被关注,你不用做太多。在10分钟之后能叫出他的名字就可以了!
对于沟通的技巧,除了耐心倾听外更重要的是寻找你们的“共同点”(当然这个共同点不在你身上,或许你同学,或是同学的同学),比如你报的是不是聊大,这个专业是不是你喜欢的?英语成绩如何?(这一点一定要问)。这样话题就很容易打开了,当说到相似之处时,你可以说“同命相连啊”“噢,原来你也是”“你也喜欢”“入学时我也是被调…”
第三? 爱要多沟通
有了这么多的共同点,此时我们的身份要有点微妙的变化,就是由倾听者变为引导者。
面对刚刚找出的共同点,找出他最感兴趣的部分,并且说出新生所不知道但很关切的东西。
比如A新生很想拿奖学金,你可以告诉他学校或本学院奖学金设立制度,具体评比的细则。
B新生想入学生会。你可
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