国际商务英语综合教程:第二十二课 报价 Offer 2 买卖双方正在商议一宗买卖的条件。 以下的对话中, 报价人打算在短时间内, 促使对方接受报价。 英文正文 A: I'm thrilled that your company wants to do business with us. I'd like to submit an offer right now. B: You certainly do work fast. Can I tell my company this is a firm offer? A: Yes. However, it is subject to your reply being given within one week. I'm sorry, but I have to give you a short time limit. B: One week is not a long time, if you think of all the hardware and software details that we will have to talk about. A: I understand that, and I'm sorry. But we must be sure we can get those supplies soon. B: Well, I'll do my best to give you a call within two days at the latest. A: I appreciate that. I know I don't really need to say this, but we'll have to withdraw our offer if we don't hear from you by Friday. 中文翻译 A:很高兴贵公司要和我们做生意。我现在就可以报价。 B:你的动作真快!我回去可以跟公司说这是确定报价吗? A:可以。不过您要在一星期内答复才算有效。很抱歉,但我只能给你这么短的期限。 B:一个星期实在不算长,想想有关硬件及软件的所有细节,我们必须讨论的。 A:我了解,也觉得抱歉。但是我们一定要在这几天内确定是否能获得货源。 B:好吧!我尽量最迟在两天内就回你电话。 A:谢谢。我实在不需要再说这些,但是,如果星期五以前,仍未接到您的回音,我们就得撤回报 价。 短语解说 submit an offer 提出报价 "submit",‘提出’;提出报价可由买卖任何一方向对方提出表示愿意依自己所开的条件,与对方 共定法律上有效的买卖契约,方式则以电报、传真或函寄为主。 firm offer 确定报价,稳固报价 "firm",‘稳定的、确定的’。"firm offer"即平常所谓的"offer",是目前国际上通用的报价方式。‘稳 固报价’在报价单上载明了接受期限,并规定在期限内,所报出的各项条件都不得改变。因此被 报价人只要在期限内接受,契约即告成立。而一旦对方有效地接受之后,报价之不得拒绝订立合 约。 subject to your reply being given...在(某时) "subject",在此为形容词;"subject to",‘依照,视...而定’。"reply",‘回答’。此句后面加上时间, 用于规定接受报价的期限,例如:"subject to your reply being given within one week"(一星期内答 复即视为确定报价) 。 withdraw one's offer 撤回报价 "withdraw"‘撤回’。报价在被接受前,报价人得随时撤回。撤回的通知,须在对方发出接受通知
之前抵达到对方。如在对方‘接受报价通知’发出之后,则撤回无效。撤销(cancellation)则不同, 它是指报价生效后撤销报价,使之无效的行为。 句型总结 ●我不得不说...
  1. I know I don't (really) need to say this, but...
  2. I realize you understand this, but...
  3. I know I don't need to remind you, but... "need to",‘必需’。"I know...but"这句型表示‘自己不得不’,事实上强调的是"but"之后所连接的子 句,用意在提醒对方的注意。因为若直接提出可能发生的不利的情况,威胁意味明显;以此句开 头,可以缓和语气。
 

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