李阳疯狂英语公开课 公开课是会议营销的一个重要方式, 也是公司招生的一个重要来源。 如何更加有效的做 好公开课,现将我的一些建议总结如下: 公开课的规模 的规模。 一:公开课的规模。 在以往,公司主要以外出高校、中学做演讲的形式扩大李阳疯狂英语的影响。这种方 式听众比较集中、传播范围广,使得疯狂英语在社会上的影响日益增大,受到广泛好评。但 从成交的角度来看有些弊端也不容忽视:衡量一场演讲的 成功与否不仅要看讲师演讲的精 彩程度,更要看演讲最后的成交量,某种意义上来说没有成交的演讲就是一次失败的演讲! 以一场大型演讲为例,由于听众人数较多,讲师在讲台上不能观察到每个听众的表情,不能 准确的把握住听众的需求,给成交造成很大的影响。再者,在演讲的过程中,讲师可能在一 些环节上需要其他工作人员的配合,如果场地大、人员多,就可能导致工作人员的注意力不 够集中, 不能密切的配合讲师的讲课, 出现一些衔接上的失误, 给听众造成一种工作人员 “不 专业”的感觉。在演讲的成交环节当中,现场听众的极性都已经非常的高了,但一听到要掏 钱买产品的时候有些人又会犹豫, 这时就需要我们的工作人员去积极的说服这部分人促成他 们买单。如果没把握住,让这样的客户离开了现场,等到他们的激情慢慢的消退下来之后, 再买单的可能性就很小了。 所以,一场公开课的人数最好在现场工作人员能够把控的范围之内,不能太多也不能 太少,如果人数太少现场的氛围就难以调动,从而出现冷场的情况。根据公司的场地大小和 以往的演讲经验, 一场公开课的人数最好控制在 100-150 人左右, 有效人数在 20-30 人左右。 公开课的场地。 二:公开课的场地。 其实公司是进行公开课最好的场地!原因有以下几点: 第一:客户看到公司的规模和布置之后会有一种塌实的感觉,消除害怕受骗的担心。 第二:公司的资源充足,包括宣传资料、人力资源等等,便于调配。 第三:在公司独特氛围的影响下,客户能身临其境的体会到疯狂英语的魅力,认同我 们的产品。 第四:通过每次的公开课让越来越多的人了解李阳疯狂英语在湖南的总部的位置,扩 大之名度。 公开课的客户。 三:公开课的客户。 我们要坚信一点:只要有客户来到了我们公司,我们就一定要把他成交!那如何才能 让客户来我们的公司来听演讲呢?我认为有如下几个方法: 第一:和潇湘晨报等知名媒体合作,统一收集参加的人员名单。这样收集到的客户大 部分为有效客户,意愿强、具有购买能力,并且能较准确的预测到到会的人数,方便做好相 关准备。 第二:在闫老师的大型演讲当中,收集意向客户来公司参加公开课,在开课前一天用 电话和短信通知到个人。此方法最大的不足在于意向客户为学生,购买能力有限。 第三:可采用街上派票的方式,这种方式不确定性的因素较多,但相对来说成本比较 低公开课人数不够时可以在前一天用此方法增加人数。 公开课的内容( 四:公开课的内容(确定) 五:公开课的流程 成交不是讲师一个人的工作更是会场所有工作人员共同配合的结果,拥有一套完整的 公开课流程是确保成交的基本保证,现将疯狂英语公开课的流程安排如下: 一:人员安排
  1. 电梯迎宾:您好!参加讲座请上四楼。 (1-2 名) 注:站姿要职业,微笑、热情。

  2. 前台签到:负责登记学员的姓名、电话以及职业,发放学习资料。把学员引领到教室。 (1-2 名) 注:引领人员一定要把学员引领到具体座位上,不要带到门口就结束了。
  3. DJ:调试音响设备,讲座之前放视频,老师上场音乐。 名) (1 注:DJ 要高度关注讲师的举动,密切配合老师的讲课,讲师上场时要放音乐。
  4. 现场签单:收据、笔、入营须知等。 学员有交齐全款、刷卡、预交定金的选择。应该在现场抓住学员兴奋点签单。 (2-4 名)
  5. 现场站位:着装、站姿统一,热情、大声的回答老师的问题,随身携带笔和报名表。 (4-6 人) 注:现场站位的工作人员要负责回应老师的问题,营造一种浓厚的学习氛围,在互 动环节要看准意向客户并要和他们有交流,在交流的过程中掌握学员的需求,为最 后的成交做铺垫。 二:注意事项
  1. 每次公开课之前要开会前会,明确每个人的职责,公开颗之后要开会进行 总结。
  2. 每次公开课之前要有指定的工作人员整理 相关的资料。 (例如学习资料、 签到表、收据、以及下一次的公开课资料)
  3. 会场必须有人站场,注意观察学员的学习意向,为成交的促成作准备,演 讲完了之后找到意向客户进行沟通,争取留下定金。
  4. 每次公开课后要及时电话沟通,对已经交定金的要催促交齐全款,对没有 成交的学员要问清楚原因,并在学员信息表上登记,方便下次沟通。
具体细节有待完善。
 

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