经 营 管 理
税现金预算纳入集团总的现金预算体系。为此,首先要根据预期 目标收益、结构等对预计缴纳的所得税等进行估算,在对总体纳 税额度估算后,集团总部应当结合收益实现的预计进度,对纳税 的时间结构加以大致确定;其次,估算集团其他各项付现需要(如 付现经营管理成本、到期债务、派发股息、红利等)的时间结构, 并与纳税付现需要一起,构成集团整体的现金需要总量与时间结 构分布;第三,结合历史资料,考察测算整个企业未来现金流入 量及时间分布是否与现金流出需要量及时间分布的匹配、协调; 最后,要充分利用集团内财务公司、内部银行等机构来调剂成员 企业在现金使用时间上的落差,统筹现金的融通,发挥集团的财 务一体化优势,确保纳税等各项现金支付需要。 2 . 建立全员的、多层次的税收筹划机制 企业集团的税收筹划是以各成员企业的理财活动的资金运动 为筹划对象的,因此,成员单位的税收筹划活动是整个企业集团 税收筹划的基础,成员单位的税收筹划能动性的高低是影响集团 税收筹划效果好坏的重要因素。为此,企业集团应将税收筹划作 为成本控制的内容,从制度上明确筹划收益实质上也是筹划人员 节约的成本,并对成员企业的筹划收益进行奖励,鼓励各成员企 业自觉进行事前税收筹划,以增强整个集团的全员税收筹划意 识,从而形成“成员企业税收筹划层??集团总部税收筹划层” 这样一个双层税收筹划机制。而成员企业又可以激励各自的下属 企业积极参与到本企业的税收筹划活动中来,最终在集团内形成 一个多层次的税收筹划机制。为了使集团的多层次税收筹划机制 更具激励性,需要说明的是,在实施目标管理的企业集团,不能 把成员企业当年的筹划收益作为次年的筹划指标来处理。因为很 多筹划方案的实施有其时间性和偶然性,或者是一个投资方案的 实施、或者是某个优惠政策的出台等,并不是每年的经营活动中 都会出现,如果因为今年的筹划使纳税成本降低、收益增加就全 部作为次年的任务目标,则势必会遏制成员企业从事税收筹划的 积极性,产生相应的负面效果。 3 . 充分借助现代网络信息技术建立集团动态的、运行良好的 税收筹划系统 如前所述,企业在进行税收筹划时,主要是在事前根据国家 税收法律的差异性,对企业的融资、经营、投资等理财活动进行 科学地筹划和安排,尽可能地减少应税行为的发生,降低企业的 税收负担,实现税收筹划的目的。这就要求集团及其成员企业要 建立一个运行良好的税收筹划系统,以保证国家政策、税法、会 计制度等相关法规的及时传达、学习及税收筹划活动的顺利开 展。由于企业集团的资产规模大、资本链条长、管理跨度宽、地 域分布广的特点,这个税收筹划系统的建立在传统经济环境下将 会使企业集团付出巨大的成本代价,而在现代网络环境下,信息 技术的飞速发展为此提供了便利。现在,许多大型的企业集团已 经具备了利用网络信息技术实施财务集中控制的能力,集团子公 司和下属单位所计提的各项税金及费用等均可以通过网络集中汇 缴至集团公司,由集团公司统一筹划并实施统一管理和监督。实 行税费的统一缴纳和集中管理毫无疑问将有利于集团整体的税负 最小化,也有利于改善集团与征缴机关的关系,提高集团统一调 度和运作资金的效率。在此情况下,企业集团可以设立专门的集 团税费管理部门,对集团内各种税金、计提的费用等利用网络技 术实行集中管理,统一征缴,适时控制。其主要工作应包括:分 析研究国家或跨国的税法、费用征管规定与管理制度;协调并处 理好集团公司与税务等机构的征缴关系;制定集团税费管理政策 及税费筹划方案;指导和督促子公司各种税金、费用、基金的计 缴;制定全集团的年度纳税计划、费用计提计划与缴纳计划,从 而实现与现金预算管理系统、融资管理系统、投资管理系统的配 套协调。而作为税收筹划系统的完善,该系统应该与集团财务集 中控制的其他子系统能够实现对接及适时的数据传输,从而真正 实现集团税收筹划的一体化构想。 参考文献: [1]沈肇章等: 税收筹划与企业财务管理》 《 [M].暨南大学出版社 2002~6 [2]张延波: 企业集团财务管理》 《 [M].浙江人民出版社,2002~12 [3]蔡  昌: 税收筹划》 《 [M].海天出版社2003~6
我国的英语培训现状      及主要经营模式
马慧敏  徐州工程学院 本文为江苏省高教厅哲社项目03SJD630022的阶段性研究成果 [摘  要] 随着我国的改革开放,与国际交流的机会越来越 多, 英语的学习就显得越来越重要, 各种各样的英语培训机构形 成了一个巨大的产业。 作为全球最大的非英语国家, 我国的英语 培训有其自身的特点和经营模式。 本文主要研究了英语培训业的 现状、 主要的经营模式的优缺点及适用条件。 [关键词] 英语培训  现状  经营模式
中国是全球最大的非英语国家, 随着中国入世、 申奥成功以 及日益与国际接轨, 英语学习已经成为时尚和潮流。 环球资源公 司的调查显示,中国现在已经有 2.55 亿的英语学习者,并且以 每年约2000万人的速度增长,英语产业年产值已突破100亿元。 调 查同时显示, 2004年, 上海英语培训市场的报名人数比去年同期 增长 60%以上,上海的英语培训机构有上千家;在北京,北京新 东方学校的美国口语听说班, 去年的教学收入高达9000多万元。 北京最大的少儿英语民办培训机构精诚文化学校, 中小学生多达 1.6 万人。因此,曾经被视为“小儿科”的英语培训如今已经成 长为一个巨人, 从各种书籍、 电子辞典、 复读机到各种各样的培 训机构, 综合形成一个巨大的产业。 本文意在研究该产业的现状 及目前所应用的主要经营模式。 一、我国的英语培训现状 英语培训业提供的是服务, 它是顾客与员工之间直接接触时 所发生的社会性行动, 该行业的现状主要体现在以下几个方面: 1.办学主体的多元化。 办学主体有外语学校或是大学的外语 系,如北京外国语大学;有和“外语”紧密相连的国家机构,如 外文局;有和英语学习相关的媒体,如《英语沙龙》杂志;除了 新东方、 洋话连篇等土生土长的英语培训机构外, 国外的英语培训 机构也纷纷抢滩中国, 有来自美国的华尔街、 英孚、 戴尔, 有来自 英国的勤思,有来自加拿大的弗雷泽,甚至还有来自韩国的奥瑞 根。 这样的办学格局易造成学校管理混乱, 市场运作不规范。 特别 是一些民办教育机构, 目前尚处于发展阶段, 尚未形成完善的内部 机制, 从招生到实施培训, 既缺乏科学的内部管理, 又缺乏先进的 经营模式,既不能形成规模经济,又造成培训质量良莠不齐。 2.办学形式的多元化。 除了传统的办学形式外, 网上教育成 新宠,应运而生的新东方学校、网校等成为新兴的教育行业,受 到人们的宠爱。 的确, 由于信息网络技术的快速发展以及在各行 业的渗透和应用, 网上教育将成为我国一种速度更快、 传播空间 更大的新型教育形式, 它与课堂教育、 广播教育、 电视教育一同 构成多元的教育手段体系。 但在网络给了学生大量的新鲜感过去 之后,网络教学往往陷入了所谓的“冷面”教学的怪圈,缺少了 正常的人文关怀和情感交流。 过多地应用网络, 会将正常的教学
《商场现代化》 2006年 7月 (下旬刊) 总第474期
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经 营 管 理
陷入程式化教学的怪圈, 课堂教育仍然是主流的教育方式。 3.办学内容的层次化。 有幼儿英语如:沛沛英语, 洪恩 GoGo 学英语, 迪斯尼神奇英语;有中学生英语、 大学生英语四、 六级; 有职称考试 ETS, 有雅思英语, TOFEL 等各种层次, 内容不一。 层 次这么多的办学方式, 又缺乏相应的资金、 教师资源、 先进的经 营模式相配套,势必造成各种培训的鱼目混珠。  4.企业化的运作模式。 管理者将学校完全看作企业来进行运 作。这种企业化的运作模式帮助一些培训学校树立了自身的品 牌,如:新东方、李阳疯狂英语、华尔街英语发展壮大,同时也 推动了整个英语培训市场走向活跃和规范。 但是, 现在的英语培 训机构大都属于社会办学, 按目前使用的 《社会力量办学条例》 , 民办教育的准入门槛并不高, 对办学的企业和个人没有更多特别 的要求, 正是这种企业化的运作模式, 会造成英语培训学校只追 求经济效益而忽略社会效益的现象。 5.市场竞争日趋激烈。 规模惊人的市场需求使英语培训市场 越来越热。 在激烈的市场竞争的促使下, 一些规模大、 教学经验 丰富、 教学设备精良的培训学校逐渐在市场中站稳脚跟, 而那些 家庭小作坊式的培训机构逐渐失去了生存的空间。 英语培训市场 越来越规范,越来越系统,已进入“精品”时代。 二、英语培训采用的经营模式 为了适应目前培训业的这种现状, 我国英语培训业采用了多 种经营模式,主要有四种,他们分别是传统经营模式 、连锁经 营模式、特许经营模式、网络教育模式。 1.传统经营模式。 这是指依托单一的校舍, 进行培训教学培 训管理的经营模式, 类似于商业零售业中传统的百货商场。 在运 作方式上, 传统的经营模式采用所谓的 “摆一张桌子, 接一部电 话,挂一块牌子,租几间教室,聘几位老师”的经营方式,主要 通过广告宣传及口碑吸引学员。 这种经营模式在我国英语培训业 的发展初期较多被英语培训学校所使用。 目前一些小型的英语培 训学校依然采用这种经营模式。 2.连锁经营模式。 连锁经营模式即自营连锁形式, 学校属于 同一资本所有, 在不同的空间通过建立属于总部的教学网点, 吸 引特定区域内的学员, 类似于连锁零售业。 以连锁经营模式发展 的学校总部对分校拥有所有权, 分校校长是总部的员工, 总部与 分部之间在法律关系上不涉及合同关系, 分校属于总部所有。 在 运作方式上, 只需足够的资金和合适的业务类型就可以运营。 学 校要扩大规模只需进行市场调查, 筹集足够资金即可。 目前连锁 经营的代表性学校为北京新东方语言学校。 新东方的目标是在未 来 30 年成为中国最大、 最优秀的私立大学, 要成为东方的哈佛。 如今,新东方已先后在广州、上海、武汉、天津、多伦多等大城 市建立了自己的连锁分校, 它不仅要在国内发展, 而且要走向世 界, 把英语培训这块蛋糕做的越来越大。 3.特许经营模式。 根据国际特许经营协会的定义, 特许经营 是特许人和受许人之间的契约关系,对受许人经营中的指定领 域, 经营诀窍和培训, 特许人有义务提供或保持持续的兴趣;受 许人的经营是在由特许人控制下的一个共同标记、经营模式和 (或)过程之下进行的,并且受许人从自己的资源中对其业务进 行投资。 特许经营模式是特许人与受许人之间的契约关系, 特许 人提供拥有产权的商业技术和管理经营模式并对受许人进行培 三、总结 以上四种主要的经营模式, 各英语培训学校应根据各自目前 的学校发展阶段、 办学层次、 规模及面向目标消费者的不同而采 用相应的经营模式。 参考文献: [1]孙海鸣  刘乃全:企业战略理论发展及其重心演变[J].财经 研究, 2001,27(2):8~11 [2]黄群慧:现代市场营销方法的创新和发展趋势[J].外国经济 与管理, 1998(6) [3]欧文・J・柯普著  窦莹译:特许经营宝典[M].北京:机械 工业出版社,2003,1:250~268 [4]余映丽:21世纪最成功的商业模式??特许经营[M].北京 : 华夏出版社,2001,3 训, 受许人交纳一定费用取得使用权。 特许经
 

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