《时代英语》大学版 时代英语》
??销售专业用语参考 ??销售专业用语参考
注意事项: 注意事项:
  1、销售前期应该对时间、对象、场合、外部干扰项等相关因素进行综合考虑;
  2、销售时表现要求为业务熟悉、口齿伶俐、机灵诚恳、自信大方,善于利用换 位思考的方式进行工作; (攻心术)
  3、销售时针对不同的对象,分主次、分专业、分意向、分爱好等逐步展开公关 行动;
  4、销售时候注意说话有连贯性,懂得尊重他人、懂得倾听、懂得发现对方的需 要,并针对对方的实际需要来进行推销工作;
  5、说话时注意自己的体态语表达。 销售专业用语参考: 销售专业用语参考:

  1、 您好、欢迎您来到某某学校、我可以耽搁您几分钟时间吗,因为我想利用这段时间给您 、 介绍一种你们可能比较熟悉的学习资料,也是我们必须的;
  2、 叔叔阿姨好!师弟(师妹)好!一路上顺利吗?我自我介绍一下,我是本校大二(三) 、 某院系的学生,我们是《时代英语》报纸的兼职工作人员,我们此行主要是想和刚刚进 入学校的师弟师妹们交流一下感情,帮他们顺利适应大学的环境和新的生活,毕竟我们 也是从大一走过来的, 刚刚入校的时候会遇到很多的困难和不便, 这点我们都深有体会, 那时候非常希望有高年级的师姐师兄们可以给我们帮助。所以我们现在来这里,是想看 看有什么我们可以帮忙的,师弟师妹们有什么问题想了解、有什么不明白的地方,能帮 忙的我们都会尽量做到的! (亮出身份,亮出目的,注意要有亲和力、诚恳)
  3、 现在大学的竞争压力很大,几年毕业以后又要面对就业问题,一个家庭供养一个大学生 、 不容易,像我们家就是这样,爸妈吃了很多苦供我上大学,所以我在学校是经常做一些 实践性的活动来锻炼自己的能力,师弟师妹们也要有这样的想法,虽然现在是刚刚进入 大学,但是也要为将来的出路打算,毕业后是找工作,还是继续考研究生深造,都是要 考虑在先的问题。 (说到心里去,拉近距离,注意你的身份。 )
  4、 我可以这样说,大学生活主要是靠自己来定位,可松可紧,松的话每天都没什么事情可 、 做,更不像高中时候有数不清的考试和各种难题,这些在大学里基本上是不存在的,所 以就有大量的空余时间来供自己支配,这就是为什么刚刚进入大学的新生有不习惯的地 方了。如果紧的话,那么每天的时间是不够用的,想想看,要完成学业,要自己打工挣 钱,要保证自己的实践时间,还要忙于考各种各样的证书,比如计算机、英语四六级、 专业证书、其他选修第二专业的证书等,应该说时间是排的很满的,哪里有那么多的时 间来做其他呢! (介绍大学生学习的特点,强调自主性) (突出英语四、六级)
  5、 我想谈谈关于英语学习的一些看法吧!刚刚经历了高考,我想师弟师妹们对英语的重要 、 性是知道的再详细不过了。但是你们不能有这样的想法,考上大学了,自己不是英语专 业的学生,那么对英语的学习就可以放松下来,确实,如今大学不再发四六级证书了, 但是这并不表示英语的地位在大学教育中下降了,相反,英语的重要性在进一步加强。 为什么这样说呢,从四六级不发证书我们就可以看出,发证书时代表示英语是一项特殊 技能,只有少数的人能够获得证书,也只有少数的人才能够在日益激烈的竞争中凭借英 语的优势胜出;现在英语考试不再颁发四六级的证书,表示英语已经完全演变为一项基 本技能,就好象我们走路、说话、操作计算机一样,是每个人必须要具备的一种最基本 的生存和发展的技能,取消四六级证书的发放正式表明了这样一种变化。同样,用英语
四六级考试的分数来代替证书,也是最直接的表明了一个人的英语水平,这在将来的就 业和考研中都占了很大比例。可以想象一下,我们从小学就开始接触到英语,中考、高 考、考研、考博等各级考试都少不了英语,而对英语水平的要求越来越高、越来越具体, 无论是语法、单词量、听力、语言表达、阅读、英文写作、翻译等技能的要求都在增强, 我们可以看出,和中学英语的学习相比较,英语周报更应该引起重视。另外,很多学校 把英语四级的通过视为颁发学位证书的前提,而且,对于评优或评奖学金也是很重要的 参考标准。
  6、 我觉得英语的学习是一个长期积累的过程,由于我们没有学习的语言环境,这就给英语 、 学习造成了最大的困难。对于这一点,我的建议是多参加一些英语主题的活动,像加入 学校英语协会,或者是参加校内外的各种英语类比赛等,都可以找到比较好的学习英语 的环境,这对提高自己的英语口语水平和交流表达能力都是有好处的,同样这也是一个 把英语用于实际生活的一种锻炼过程。
  7、 英语学习非常必要的一个条件的找到适合自己用的一些有用的学习工具,比如单词手 、 册、英汉词典、电子词典、MP3 格式的英语听力口语训练教程、参考书目、实战性比较 强的四六级模拟试题等,这些都对大学阶段的英语学习有很大的帮助。
  8、 我们现正在进行一个《时代英语》报纸的征订活动,这是一份很好的报纸,对师弟师妹 、 们的英语学习很有帮助。为什么这么说呢,这要从报纸本身说起了。 《时代英语》报纸 是凤凰出版传媒集团(全国最大的出版传媒集团)和江苏教育出版社(专业出版教材和 教辅的出版社)出版发行的,和大学阶段公共必修课的英语教材是属于同源刊物,等新 学期的英语教材拿到手以后,稍加留意一下你就可以知道,我们现在介绍的报纸是和现 行教材同源,这有助于以后的学习,因为《时代英语》报纸是现在所有英语类刊物中和 教学教材联系最为紧密的。 在报纸内容的选择上, 主要是侧重了报纸的实用性、 实战性、 趣味性、层次性和全面性。实用和实战性指报纸具有现实的提高读者英语水平的用途, 比如非常关注四六级考试的一些热点问题;趣味性指报纸在全部文章的选择上有针对 性,主要选取的是大多数人感兴趣的、喜闻乐见的一些话题,这就改变了以往在英语学 习中遇到的无聊、 枯燥等问题; 层次性指报纸在内容设计方面考虑到了读者的能力水平, 尽量做到让多数人看得懂报纸并且有所收获; 全面性是指报纸在内容的选择、 版面设计、 程式编排、知识的连续性、时效性较强热点的解析等各个方面都有全面的考虑,力争做 到每一份报纸都能给读者以最大的收获。 (每一期报纸里都含有三、四级模拟题,全部 放一起就是两套题集。 )
  9、 和同类的英语报纸相比较, 《时代英语》报纸具有一些独特的优势:一、编辑质量优秀, 、 是新闻出版总署期刊方阵“双效期刊”、中国外语教学期刊质量检测入网优秀免检刊物、 江苏省“一级”期刊;二、栏目安排合理,知识面广,内容充实;三、文章时效性强,能 弥补教材编写周期过长的弱点;四、登载的考题、模拟试题有权威性和可靠性;五、版 面简约, 编排悦目, 重视学习的实际需要, 不是像其他一些报刊杂志注重版面的花哨性, 徒增读者负担;六、每周一期,知识的变更很快,而且能及时发到我们手中,售后服务 有保障! (可以结合其中的文章来分析举例,灵活发挥) 。
  10、 之所以向您推荐这份报纸, 是因为我知道同样作为学生, 我们在英语学习方面存在 、 着许多共同的困难,我们都迫切需要通过一些改变来解决这些问题。一种参考资料,在 我们解决众多问题的时候,只要它能够给我们以帮助,让我们的学习少走点弯路,提高 我们学习的效率,那么我就认为,这种参考资料是不错的,是值得拥有的。 《时代英语》 正是这样一种值得推荐给师弟师妹们的学习参考资料。
  11、 〈 〈时代英语〉 〉报纸的订购是一年 120 元钱,包括五十份报纸、寒暑假的合刊以及 、 上网卡,其中上网卡内容包括原文听力练习,模拟题听力,口语练习和机考模拟练习,
特别值得一提的是,每份报纸中含有的三四级模拟试题,已入选国家三四级考试题库, 没有在市场上发售,属于内部题目范畴,具有相当高的含金量。经过上一年度的三四级 考试评估, 〈 由 〈时代英语〉 提供的模拟题三级命中率为 37%, 〉 四级题目命中率为
  19.5%, 这在市场上所有的三四级模拟试题中是首屈一指的。应该说如果得到了〈 〈时代英语〉 〉 报纸的帮助,四六级考试的成绩可能比你所期望的还要让人期待。
  12、 在〈 〈时代英语〉 〉的价格方面,出版社也是经过认真考虑的,由于这是第二十六年 、 年进入市场,为了进一步打开市场,吸引最大限度的消费群体,故而在整套订购的价格 方面是经过调整的: 全年报纸的市场价格 120 元 网络学习卡价格 200 元 字典 20 元 实际总价格 340 元

  13、 、 其实如果我们算一笔细帐,不难发现,〈时代英语〉 〈 〉的价格实际上是比较合理甚 至说是比较廉价的,与同类的英语期刊相比较,如〈 〈21 世纪〉(120 元)或者〈 〉 〈英语 周报〉(也是 120 元) 〉 ,他们只发光盘,光盘都有滞后性。而我们多了网络学习卡,真 正做到可以同步同期下载听力练习,在这一领域我们是开了先河的,弥补了听力内容不 规范的缺点。如果我们把这 120 元平均分摊到一年时间的话,每天也就是不到三毛三分 钱,就一个包子的钱,我相信〈 〈时代英语〉 〉每天带给你的,绝对不是由金钱能够衡量 得来的。况且,如果真有一分资料能够在你学习英语上给予切实的帮助,那么还真的在 乎这 120 元钱吗?最怕的是你付出了时间、精力、金钱等又不能得到相应的回报。我们 也是学生, 目前我们也是消费者, 很大部分开支都来自于家里, 知道家长挣钱的不容易。 在这里我们不是以一个推销员的身份向你销售什么,而是以一个师兄师姐的身份向你推 荐一份对你学习可能会有帮助的学习资料。 (打感情牌)
  14、 当然, 像我们这也可以算着一份兼职工作, 每订购一份我们本人也会得到相应的一 、 些报酬,不妨实际告诉你,我们签下一份定单的酬劳是 3 到 5 元,这还要看定单的多少 而定。但是我觉得自己的辛苦绝对不是那些几元钱的酬劳可以支付的,想想看我们的工 作,要通过不断的解释和阐述,所投入的精力和时间等远不是由那几元钱来衡量。之所 以我们要继续做下去,我想有这些原因吧,一是这确实是一本好的刊物,我们都用过值 得向刚进校门的师弟师妹们推荐,二是在这过程中我们本身可以得到很多锻炼,比如自 己的沟通能力、自己的胆量、自己的交际公关能力等等,都可以在和陌生人打交道的过 程中得到提高,三是这些也算是社会实践的一部分吧,无论在大学期间什么样的实践活 动,最终都是要回归于社会、面对社会的挑选,所以我觉得,虽然做这份工作的报酬不 高,但是我可以得到很多东西,我想从中得到的特别是个人能力的提升是不能用报酬来 衡量的。 (让别人体谅和尊重你)
  15、 在大学里, 很多同学都是采取半工半读的方式来安排学习生活, 这是一种很好的方 、 式,既不耽误学习也解决了自己的实践和一部分生活费用的问题,同样像这样的实践机 会也会有很多,如果师弟师妹们愿意的话,我们会在有能力帮忙的情况下为你们提供一 些像这样的实践机会。 (突出关怀和实践的重要性)
总的来说大家要结合分发给大家培训材料在实际销售过程中 的来说大家要结合分发给大家培训材料在实际销售过程中 分发给大家培训材料 随机应变。 随机应变。
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