英语培训机构招生及发展策划方案 英语培训机构招生及发展策划方案 及发展
以后,国内就掀起一股疯狂的英语学习热潮。 自从 2001 年中国加入 WTO 以后,国内就掀起一股疯狂的英语学习热潮。众多英语培训机 构拔地而起,然后随着进入这一行业的企业越来越多,竞争也开始加大, 构拔地而起,然后随着进入这一行业的企业越来越多,竞争也开始加大,现在已经呈现出 白热化状态。我们在大街小巷随处可见各类英语培训广告,在互联网,在报纸, 白热化状态。我们在大街小巷随处可见各类英语培训广告,在互联网,在报纸,杂志上也 屡见不鲜。市场告诉我们,竞争力度的加大将会导致企业利润的降低和市场份额的缩水。 屡见不鲜。市场告诉我们,竞争力度的加大将会导致企业利润的降低和市场份额的缩水。 因此如何有效地提升英语培训机构自身的经营管理效益,如何有效地提高其自身的品牌形 因此如何有效地提升英语培训机构自身的经营管理效益,如何有效地提高其自身的品牌形 象和市场信誉度则是关键!只要做到了这两点,企业就可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。 象和市场信誉度则是关键!只要做到了这两点,企业就可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。 鉴于目前市场竞争烈度和企业本身所存在的运营管理及宣传推广问题,特别为贵司制定了 于目前市场竞争烈度和企业本身所存在的运营管理及宣传推广问题, 宣传推广问题 一套完整的招生及商业发展策划方案 参考如下: 招生及商业发展策划方案。 一套完整的招生及商业发展策划方案。参考如下: 教学模式 教学内容和经营管理体制改革: 模式, 内容和经营管理体制改革 (一)教学模式,教学内容和经营管理体制改革:我发现目前市场上很多培训机构在教学 方面都略显死板。都还是采用传统的填鸭式的教学方式,老师上课学生笔记, 方面都略显死板。都还是采用传统的填鸭式的教学方式,老师上课学生笔记,仅仅算作是 对校内英语学习的一种补充,目的是为了让学生的英语学习成绩提高。 对校内英语学习的一种补充,目的是为了让学生的英语学习成绩提高。其实就语言学习本 身来说,应该是一种很有乐趣的事。它可以让你接触到不同的事物,不同的文化。 身来说,应该是一种很有乐趣的事。它可以让你接触到不同的事物,不同的文化。所以如 果仅仅还是模仿校内机械化的教学模式,那么对很多中小学生来说, 果仅仅还是模仿校内机械化的教学模式,那么对很多中小学生来说,除了一些爱学习孩子 大部分都会觉得枯燥乏味,这会让企业损失掉很大一部分市场。 外,大部分都会觉得枯燥乏味,这会让企业损失掉很大一部分市场。而且采用这样的机械 化教学模式,会使得原本很有乐趣的事情变得很乏味,学生学了之后印象也不会太深刻, 化教学模式,会使得原本很有乐趣的事情变得很乏味,学生学了之后印象也不会太深刻, 对其成绩的提高是有限度的,反过来这也会影响到企业的市场信誉度。 对其成绩的提高是有限度的,反过来这也会影响到企业的市场信誉度。所以首先就必须对 英语培训模式采用全程多媒体和网络教学, 动态化, 教学内容进行改革。我的建议是英语培训模式采用全程多媒体和网络教学 做到动态化 教学内容进行改革。我的建议是英语培训模式采用全程多媒体和网络教学,做到动态化, 娱乐化,平民化。这样的教学模式不仅可以吸引学生的注意力, 娱乐化,平民化。这样的教学模式不仅可以吸引学生的注意力,而且会极大提高其学习兴 学过之后印象也会很深刻,可以有效提高教学质量。为此可以做到以下几点 ( ) 做到以下几点: 趣,学过之后印象也会很深刻,可以有效提高教学质量。为此可以做到以下几点:
  1)多 购置几台大型液晶电视用于听力和外国语言文化教学 多购置几台笔记本电脑用于数据记 教学; 购置几台大型液晶电视用于听力和外国语言文化教学;多购置几台笔记本电脑用于数据记 和对个别学生的一对一辅导。 )同时开通互联网服务, 录和对个别学生的一对一辅导。
  2)同时开通互联网服务,利用远程视频与各高校外教进 ( 行视频联系,对学生进行远程教学辅导和听力,口语培训。 )为了跟踪学生的学习进度, 进行远程教学辅导和听力 行视频联系,对学生进行远程教学辅导和听力,口语培训。
  3)为了跟踪学生的学习进度, ( 随时解决学生不懂的问题, 帐号, 进行课后在 随时解决学生不懂的问题, 可以让每个学生留下自己的 QQ 号或 SKYPE 帐号, 进行课后在 线辅导和教学跟踪。如果学生在学过之后如果有很重大的问题需要解决, 线辅导和教学跟踪。如果学生在学过之后如果有很重大的问题需要解决,培训机构的老师 可以进行远程办公解答疑问,这样就可以使得学生与培训机构之间的距离被进一步拉近, 就可以使得学生与培训机构之间的距离被进一步拉近 可以进行远程办公解答疑问,这样就可以使得学生与培训机构之间的距离被进一步拉近, 让学生和家长对企业都有一种更为亲近的感觉如同家教一般,时时刻刻在身边。 且这样 让学生和家长对企业都有一种更为亲近的感觉如同家教一般,时时刻刻在身边。而且这样 的课后教学跟踪模式也更容易让中小学生接受 更容易让中小学生接受。 的课后教学跟踪模式也更容易让中小学生接受。我想这样的教学模式比起其他的英语培训 机构应该是有较大的不同。而正是这种不同之处才可以吸引更多学生家长的注意。 机构应该是有较大的不同。而正是这种不同之处才可以吸引更多学生家长的注意。这就是 差异化的营销管理策略! 差异化的营销管理策略! 除此之外在教学内容方面,我们也应该要做到差异化和 针对性。我发现现在很多英语培 除此之外在教学内容方面,我们也应该要做到差异化和有针对性。我发现现在很多英语培 训机构都还仅仅只是从着眼学生考试成绩提高上入手,每天除了分析考卷, 训机构都还仅仅只是从着眼学生考试成绩提高上入手,每天除了分析考卷,就是教很多新 的生词,让学生成了英语考试的机器。所以在这一环节上,我们也应该要先人一步。 的生词,让学生成了英语考试的机器。所以在这一环节上,我们也应该要先人一步。我的 建议是英语教学内容应该走应试化和实用化并举之路 做到学能应考,学有所用, 应该走应试 并举之路, 建议是英语教学内容应该走应试化和实用化并举之路,做到学能应考,学有所用,要让很 多中小学生真正感受到加入培训机构后是实实在在地提高了英语水平 受到加入培训机构后是实实在在地提高了英语水平而不仅仅只是考试过 多中小学生真正感受到加入培训机构后是实实在在地提高了英语水平而不仅仅只是考试过 了关,尤其是在听力 口语,词汇量和语言学习技巧方面 为此可以做到以下几点: ) 在听力, 方面。 了关,尤其是在听力,口语,词汇量和语言学习技巧方面。为此可以做到以下几点:
  1) ( 推行在生活中学英语的教学理念。比如每天只要有心把生活中所看到的生词/短语记在本子 推行在生活中学英语的教学理念。比如每天只要有心把生活中所看到的生词 短语记在本子 日积月累就可以形成巨大的词汇量。而且这样学到英语词汇实用性很强, 上,日积月累就可以形成巨大的词汇量。而且这样学到英语词汇实用性很强,又不容易忘
个词, 记,形象生动。比如 1 天记 10 个词,1 年就是 3650 个,2 年就过了 72
  00,考 CET6 都绰绰 形象生动。 , 有余了。 有余了。所以老师可以在课堂上对学生开展每天只记 10 生个词的活动并利用实物和视频进 行配合教学, 要完全记牢 会用。表面上看这很微不足道。 记牢, 行配合教学,要求学生每天只记 10 个,要完全记牢,会用。表面上看这很微不足道。但是 这样可以使学生既不感觉到压力, 又能保持长久的学习的兴趣, 时间一长效果就出来了。 ) 这样可以使学生既不感觉到压力, 又能保持长久的学习的兴趣, 时间一长效果就出来了。
  2) ( 推行对学生进行书本教学辅导,考前模拟,考后总结的教学理念。加入培训机构的学生来 书本教学辅导 推行对学生进行书本教学辅导,考前模拟,考后总结的教学理念。加入培训机构的学生来 自各个学校,但无论每个学校如何不同,期中和期末考试的时间都是统一或是相近的 统一或是相近的。 自各个学校,但无论每个学校如何不同,期中和期末考试的时间都是统一或是相近的。为 此培训机构可以对其进行多次模拟考试,以提高其成绩。 此培训机构可以对其进行多次模拟考试,以提高其成绩。考后又可以使各个学校的学生拿 出其不同的试题进行综合讲评,提高其综合应试水平。同时还可以让学生把自己每周在学 出其不同的试题进行综合讲评,提高其综合应试水平。同时还可以让学生把自己每周在学 发给老师, 校上课时所不懂的问题全部汇集起来利用 QQ,SKYPE,E-MAIL 发给老师,老师汇总后 , , 再在培训课上进行综合解答。这样就紧紧扣住了课中教学,课外补充,考前, 再在培训课上进行综合解答。这样就紧紧扣住了课中教学,课外补充,考前, 考后 4 个环 能有效提高学生的综合英语水平。使学生不仅仅词汇量丰富 听力,口语强, 生不仅仅词汇量丰富, 节,能有效提高学生的综合英语水平。使学生不仅仅词汇量丰富,听力,口语强,而且考 试成绩也很好,学生家长都满意 培训机构 口碑才会更上一层楼。 ) 满意, 机构的 试成绩也很好,学生家长都满意,培训机构的口碑才会更上一层楼。
  3)多增加听力和口 ( 语教学内容。在英语学习过程中,听力和口语非常重要。只有听得懂 说得出才是真正学 听得懂, 语教学内容。在英语学习过程中,听力和口语非常重要。只有听得懂,说得出才是真正学 好了英语,才能进行日常交流学习。所以塑造一个全英文环境是很有必要的 环境是很有必要的。 好了英语,才能进行日常交流学习。所以塑造一个全英文环境是很有必要的。为此老师应 该尽量减少说中文,并且可以在课堂上适当地多播放一些英文电影和音乐进行配合教学, 该尽量减少说中文,并且可以在课堂上适当地多播放一些英文电影和音乐进行配合教学, 上多用英文书写,多用英语和客服进行在线聊天。 和客服进行在线聊天 也要鼓励学生在 QQ,SKYPE,E-MAIL 上多用英文书写,多用英语和客服进行在线聊天。 , , 而且这样也能使学生保持充足的学习动力。 而且这样也能使学生保持充足的学习动力。 的重新分配 最后经营管理体制的改革则主要集中以下几个方面: )教学时间的重新分配由于培训 最后经营管理体制的改革则主要集中以下几个方面:
  1)教学时间的重新分配 由于培训 经营管理体制的改革则主要集中以下几个方面 ( 机构多是在双休日开课。而这一时段恰恰是学生的休息时间 因此教学时间不能开得过长, 机构多是在双休日开课。而这一时段恰恰是学生的休息时间。因此教学时间不能开得过长, 否则学生疲惫。也不能开得过短,否则教学内容无法完成 教学内容无法完成。 个小时( 否则学生疲惫。也不能开得过短,否则教学内容无法完成。我认为星期 6 上 2 个小时(最 个小时) ,星期天上 小时( 个小时) 。而且从上午 点开课最好。 多 4 个小时) 星期天上 2 小时(最多 4 个小时) 而且从上午 8 点开课最好。这样上午 10 , 。 点就可以完成教学内容。参加培训的学生在下午就有半天的休息。 在下午就有半天的休息 点-12 点就可以完成教学内容。参加培训的学生在下午就有半天的休息。双休日总共就有 1 天的休息时间 ( )可以实行先上课后交费,不满意全免费的政策,取信于顾客。 息时间。 (
  3) 天的休息时间。
  2)可以实行先上课后交费,不满意全免费的政策,取信于顾客。 )对 ( 教师实行基本
 

相关内容

英语培训机构招生及发展策划方案

   英语培训机构招生及发展策划方案 英语培训机构招生及发展策划方案 及发展 以后,国内就掀起一股疯狂的英语学习热潮。 自从 2001 年中国加入 WTO 以后,国内就掀起一股疯狂的英语学习热潮。众多英语培训机 构拔地而起,然后随着进入这一行业的企业越来越多,竞争也开始加大, 构拔地而起,然后随着进入这一行业的企业越来越多,竞争也开始加大,现在已经呈现出 白热化状态。我们在大街小巷随处可见各类英语培训广告,在互联网,在报纸, 白热化状态。我们在大街小巷随处可见各类英语培训广告,在互联网,在报纸,杂 ...

幼儿英语培训机构点评

   幼儿英语培训机构点评 现在上海的少儿英语培训机构太多了,让家长们都不知道该如何选择。以下根据网 友的经验和专业人士的帮助,对上海的少儿英语培训机构做了初步点评,供大家参 考。 (1)新东方泡泡少儿 http://www.popkids.com.cn 大概描述:新东方是中国教育第一品牌,是考试、出国留学首选,少儿课程 则是近几年才推出的项目。 师资:中教 上课模式:大班面授(25-50 人)。 缺点:类似幼儿园,人多,上课学生开小差,一般管不过来,下课活动熙熙 攘攘,老师不要太忙。 价格:约 ...

少儿英语培训机构参考

   少儿英语培训机构参考 少儿英语培训机构参考 英语培训机构 现在上海的少儿英语培训机构太多了,让家长们都不知道该如何选择。以下根据网 友的经验和专业人士的帮助,对上海的少儿英语培训机构做了初步点评,供大家参 考。 (1)新东方泡泡少儿 http://www.popkids.com.cn 大概描述:新东方是中国教育第一品牌,是考试、出国留学首选,少儿课程 则是近几年才推出的项目。 师资:中教 上课模式:大班面授(25-50 人)。 缺点:类似幼儿园,人多,上课学生开小差,一般管不过来,下课活动熙 ...

广州英语培训机构排名

   广州英语培训机构排名 2010 广州英语培训机构排名( 广州英语培训机构排名(2010) 英语培训机构排名 ) 1、新东方培训机构(传统模式) http://www.neworiental.org/publish/portal0/ 新东方大家应该都知道,好像还有个学厨师也叫新东方,别找错了哦,前几年很 火的。 影响力:成人培训的影响力不如他家应试培训做的那么闻名遐迩,不过品牌效用 还是很好 特点:老师口才比较好,上课气氛比较好,价钱也还好 不足:老生常谈,创新度没其他机构高,上课人数比较多。 ...

杭州英语培训机构排名

   杭州英语培训机构排名 杭州英语培训机构排名 杭州英语培训机构排名 英语培训机构 目前来看杭州英语培训机构很多了, 但是龙混杂不少服务差, 只为赚钱的培训机构浪费 金钱时间毫无提高,根据网友体验经验投票得出以下排名,对佛山培训机构做了初步点评, 供大家参考。 。 一、华尔街培训机构 简介:华尔街英语是全球教育出版集团的巨头--培生教育集团旗下的分支机构。 培训方式:课堂面授,辅助在线资料 影响力:中国人创立的全球成人英语培训品牌,知名度不错 特点:级别比较多,时间可以预定,学习时间比较自由 不 ...

企业英语培训机构排名

   企业英语培训排名 首先,要看该机构曾经做过的案例,重点考察其课程和授课方式是否具备多样性; 第二,要看师资的配备,这在企业培训中是至关重要的环节.一般来说,中国教师最好是英语专 业毕业或有国外留学背景,外教最好来自于英澳美加等国.无论中外教都最好能有两年以上授课经验; 第三,专业的教材.比较专业的企业培训都会针对不同企业所处的行业有不同的行业培训教材; 像商务英语培训的话就推荐《Market Leader》,酒店英语培训的话就推荐《Be My Guest》和朗文出的酒 店英语教材,内容比较丰 ...

苏州英语培训机构排名

   苏州英语培训机构排名 苏州英语培训机构排名 苏州英语培训机构排名 英语培训机构 目前来看苏州英语培训机构很多了, 但是龙混杂不少服务差, 只为赚钱的培训机构浪费 金钱时间毫无提高,根据网友体验经验投票得出以下排名,对佛山培训机构做了初步点评, 供大家参考。 。 一、韦伯国际英语 简介:韦伯英语引用海外经验,模拟逼真的外语环境知名英语机构成为沪上乃至 知名的英语培训机构。 培训方式:面授教学。 影响力:一家老外开的公司,广告打的挺多的。 特点:课堂比较漂亮,环境比较好。学习时间自由,要自制力比 ...

烟台英语培训机构排名

   烟台英语培训机构排名 烟台英语培训机构排名 烟台英语培训机构排名 英语培训机构 目前来看烟台英语培训机构很多了, 但是龙混杂不少服务差, 只为赚钱的培训机构浪费 金钱时间毫无提高,根据网友体验经验投票得出以下排名,对佛山培训机构做了初步点评, 供大家参考。 。 一、英孚教育 简介:1965 年,一位名叫 Bertil Hult 的瑞典年轻人创办了 EF 英孚教育。199 4 年进入中国市场的英孚教育,基于各大城市布点宣传较多。 培训方式:沙龙小班制 影响力:专业的行业培训品牌 特点:不能随时 ...

英语培训机构实习经验

   英语机构当班主任的实习经验与感想 一.与学生、家长、外教、同事上司的相处 ?与学生 1. 与学生相处要保持一定距离。你是当他们的班主任,你就要有作为班主任的威严,角色 定位绝对要清晰,如果你与学生像好朋友一样地相处,你会给学生一种错误的信息,让 他觉得你是他的朋友,既然是朋友,就没什么需要顾忌,可以随心所欲,也许一开始你 会觉得很开心,因为学生跟你关系很好,玩在一起,但是一旦学生违规,你严肃指出来 要求他改正的时候,学生不会把它严肃对待,他不会把它当成一种命令,这就会造成一 种管理的失效,通 ...

古镇英语培训机构排名

   上海英语培训机构排名 古镇英语培训机构排名 古镇英语培训机构排名 英语培训机构 1、哈佛外贸英语沙龙 培训方式:沙龙小班制 影响力:专业的行业培训品牌 特点:随时随地,方便快捷,口语强化提高效果好! 不足:不适合考试类英语学习 师资: 优良 面向对象:外贸英语 商务英语 地址:古镇惠宜美广场汇盈大厦 2、新东方培训机构 新东方大家应该都知道,好像还有个学厨师也叫新东方,别找错了哦,前几年很 火的。 影响力:成人培训的影响力不如他家应试培训做的那么闻名遐迩,不过品牌效用 还是很好 特点:老师口 ...

热门内容

英语面试

   1、What gifts will you buy for your parents for their birthdays? Why? 2、If it is fine tomorrow, what would you like to do? Why? 3、If you are a rich person, how will you spend your money? Why? 4、How will you celebrate (庆祝) your birthday? Why? 5、What ...

英语阅读方法指导

   高中英语阅读难关与突破对策 阅读作为获取语言文化知识,了解外部信息,提高语言实践能力的重要手段,是中学 英语教学的侧重点。教学大纲从六个方面对此作了详尽的阐述,使阅读教学的要求、任务更 加具体明确。随着教学的侧重,中学生的阅读能力有了很大提高。大部分学生能够达到或 超过教学大纲的阅读量化标准,即阅读生词率不超过 3%,高二学生达到每分钟 4050 个 词,高三学生达到每分钟 5060 个词。且理解正确率达到 70%。然而,很多学生感到阅 读理解能力提高缓慢,深层含义理解能力不强。少数学生步履 ...

中级商务英语口语讲义学习啊

   学英语简单吗?肯定会有许多学生说: 难死了 难死了”。 学英语简单吗?肯定会有许多学生说:“难死了 。 为什么有好多学生对英语的学习都感到头疼呢?答案只有一个:“不得法。” 英语与汉语一样都是 为什么有好多学生对英语的学习都感到头疼呢? 答案只有一个: 不得法。 不得法 一种语言,为什么你说汉语会如此流利?那是因为你置身于一个汉语环境中, 一种语言,为什么你说汉语会如此流利?那是因为你置身于一个汉语环境中,如果你在伦敦呆上 半年,保准说起英语来会非常流利。但很多中学生没有很好的英语环境, 半 ...

三年级英语第一学期期末考查卷

   三年级英语第一学期期末考查卷 三年级英语 (考试时间 40 分钟) 听力部分 听一听,圈一圈。将下面每组中符合录音内容的图片下面的字母圈住。 (10分) 1 2 3. 一、 四、 听一听,写一写。根据你在录音中听到的内容将答案用数字填在下面相应的横线 上。 (10分) A B A B A B 1. 3. 2. 4. 4 5 5. 五、 听一听,选一选。选出与录音内容相符的图片,在下列相应的表格中打 “√” 。 (10分) A B A B 二、 听一听,辨一辨。辨别下面各图片的内容是否与录音内 ...

英语作文

   一 I'm a senior student. I like English very much. Besides attending English lessons at school, I often go to the English Corner in the park near my home on Sunday morning. It was set up five years ago. Many high school students gather there. Someti ...