英语培训机构招生及发展策划方案 英语培训机构招生及发展策划方案 及发展
以后,国内就掀起一股疯狂的英语学习热潮。 自从 2001 年中国加入 WTO 以后,国内就掀起一股疯狂的英语学习热潮。众多英语培训机 构拔地而起,然后随着进入这一行业的企业越来越多,竞争也开始加大, 构拔地而起,然后随着进入这一行业的企业越来越多,竞争也开始加大,现在已经呈现出 白热化状态。我们在大街小巷随处可见各类英语培训广告,在互联网,在报纸, 白热化状态。我们在大街小巷随处可见各类英语培训广告,在互联网,在报纸,杂志上也 屡见不鲜。市场告诉我们,竞争力度的加大将会导致企业利润的降低和市场份额的缩水。 屡见不鲜。市场告诉我们,竞争力度的加大将会导致企业利润的降低和市场份额的缩水。 因此如何有效地提升英语培训机构自身的经营管理效益,如何有效地提高其自身的品牌形 因此如何有效地提升英语培训机构自身的经营管理效益,如何有效地提高其自身的品牌形 象和市场信誉度则是关键!只要做到了这两点,企业就可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。 象和市场信誉度则是关键!只要做到了这两点,企业就可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。 鉴于目前市场竞争烈度和企业本身所存在的运营管理及宣传推广问题,特别为贵司制定了 于目前市场竞争烈度和企业本身所存在的运营管理及宣传推广问题, 宣传推广问题 一套完整的招生及商业发展策划方案 参考如下: 招生及商业发展策划方案。 一套完整的招生及商业发展策划方案。参考如下: 教学模式 教学内容和经营管理体制改革: 模式, 内容和经营管理体制改革 (一)教学模式,教学内容和经营管理体制改革:我发现目前市场上很多培训机构在教学 方面都略显死板。都还是采用传统的填鸭式的教学方式,老师上课学生笔记, 方面都略显死板。都还是采用传统的填鸭式的教学方式,老师上课学生笔记,仅仅算作是 对校内英语学习的一种补充,目的是为了让学生的英语学习成绩提高。 对校内英语学习的一种补充,目的是为了让学生的英语学习成绩提高。其实就语言学习本 身来说,应该是一种很有乐趣的事。它可以让你接触到不同的事物,不同的文化。 身来说,应该是一种很有乐趣的事。它可以让你接触到不同的事物,不同的文化。所以如 果仅仅还是模仿校内机械化的教学模式,那么对很多中小学生来说, 果仅仅还是模仿校内机械化的教学模式,那么对很多中小学生来说,除了一些爱学习孩子 大部分都会觉得枯燥乏味,这会让企业损失掉很大一部分市场。 外,大部分都会觉得枯燥乏味,这会让企业损失掉很大一部分市场。而且采用这样的机械 化教学模式,会使得原本很有乐趣的事情变得很乏味,学生学了之后印象也不会太深刻, 化教学模式,会使得原本很有乐趣的事情变得很乏味,学生学了之后印象也不会太深刻, 对其成绩的提高是有限度的,反过来这也会影响到企业的市场信誉度。 对其成绩的提高是有限度的,反过来这也会影响到企业的市场信誉度。所以首先就必须对 英语培训模式采用全程多媒体和网络教学, 动态化, 教学内容进行改革。我的建议是英语培训模式采用全程多媒体和网络教学 做到动态化 教学内容进行改革。我的建议是英语培训模式采用全程多媒体和网络教学,做到动态化, 娱乐化,平民化。这样的教学模式不仅可以吸引学生的注意力, 娱乐化,平民化。这样的教学模式不仅可以吸引学生的注意力,而且会极大提高其学习兴 学过之后印象也会很深刻,可以有效提高教学质量。为此可以做到以下几点 ( ) 做到以下几点: 趣,学过之后印象也会很深刻,可以有效提高教学质量。为此可以做到以下几点:
  1)多 购置几台大型液晶电视用于听力和外国语言文化教学 多购置几台笔记本电脑用于数据记 教学; 购置几台大型液晶电视用于听力和外国语言文化教学;多购置几台笔记本电脑用于数据记 和对个别学生的一对一辅导。 )同时开通互联网服务, 录和对个别学生的一对一辅导。
  2)同时开通互联网服务,利用远程视频与各高校外教进 ( 行视频联系,对学生进行远程教学辅导和听力,口语培训。 )为了跟踪学生的学习进度, 进行远程教学辅导和听力 行视频联系,对学生进行远程教学辅导和听力,口语培训。
  3)为了跟踪学生的学习进度, ( 随时解决学生不懂的问题, 帐号, 进行课后在 随时解决学生不懂的问题, 可以让每个学生留下自己的 QQ 号或 SKYPE 帐号, 进行课后在 线辅导和教学跟踪。如果学生在学过之后如果有很重大的问题需要解决, 线辅导和教学跟踪。如果学生在学过之后如果有很重大的问题需要解决,培训机构的老师 可以进行远程办公解答疑问,这样就可以使得学生与培训机构之间的距离被进一步拉近, 就可以使得学生与培训机构之间的距离被进一步拉近 可以进行远程办公解答疑问,这样就可以使得学生与培训机构之间的距离被进一步拉近, 让学生和家长对企业都有一种更为亲近的感觉如同家教一般,时时刻刻在身边。 且这样 让学生和家长对企业都有一种更为亲近的感觉如同家教一般,时时刻刻在身边。而且这样 的课后教学跟踪模式也更容易让中小学生接受 更容易让中小学生接受。 的课后教学跟踪模式也更容易让中小学生接受。我想这样的教学模式比起其他的英语培训 机构应该是有较大的不同。而正是这种不同之处才可以吸引更多学生家长的注意。 机构应该是有较大的不同。而正是这种不同之处才可以吸引更多学生家长的注意。这就是 差异化的营销管理策略! 差异化的营销管理策略! 除此之外在教学内容方面,我们也应该要做到差异化和 针对性。我发现现在很多英语培 除此之外在教学内容方面,我们也应该要做到差异化和有针对性。我发现现在很多英语培 训机构都还仅仅只是从着眼学生考试成绩提高上入手,每天除了分析考卷, 训机构都还仅仅只是从着眼学生考试成绩提高上入手,每天除了分析考卷,就是教很多新 的生词,让学生成了英语考试的机器。所以在这一环节上,我们也应该要先人一步。 的生词,让学生成了英语考试的机器。所以在这一环节上,我们也应该要先人一步。我的 建议是英语教学内容应该走应试化和实用化并举之路 做到学能应考,学有所用, 应该走应试 并举之路, 建议是英语教学内容应该走应试化和实用化并举之路,做到学能应考,学有所用,要让很 多中小学生真正感受到加入培训机构后是实实在在地提高了英语水平 受到加入培训机构后是实实在在地提高了英语水平而不仅仅只是考试过 多中小学生真正感受到加入培训机构后是实实在在地提高了英语水平而不仅仅只是考试过 了关,尤其是在听力 口语,词汇量和语言学习技巧方面 为此可以做到以下几点: ) 在听力, 方面。 了关,尤其是在听力,口语,词汇量和语言学习技巧方面。为此可以做到以下几点:
  1) ( 推行在生活中学英语的教学理念。比如每天只要有心把生活中所看到的生词/短语记在本子 推行在生活中学英语的教学理念。比如每天只要有心把生活中所看到的生词 短语记在本子 日积月累就可以形成巨大的词汇量。而且这样学到英语词汇实用性很强, 上,日积月累就可以形成巨大的词汇量。而且这样学到英语词汇实用性很强,又不容易忘
个词, 记,形象生动。比如 1 天记 10 个词,1 年就是 3650 个,2 年就过了 72
  00,考 CET6 都绰绰 形象生动。 , 有余了。 有余了。所以老师可以在课堂上对学生开展每天只记 10 生个词的活动并利用实物和视频进 行配合教学, 要完全记牢 会用。表面上看这很微不足道。 记牢, 行配合教学,要求学生每天只记 10 个,要完全记牢,会用。表面上看这很微不足道。但是 这样可以使学生既不感觉到压力, 又能保持长久的学习的兴趣, 时间一长效果就出来了。 ) 这样可以使学生既不感觉到压力, 又能保持长久的学习的兴趣, 时间一长效果就出来了。
  2) ( 推行对学生进行书本教学辅导,考前模拟,考后总结的教学理念。加入培训机构的学生来 书本教学辅导 推行对学生进行书本教学辅导,考前模拟,考后总结的教学理念。加入培训机构的学生来 自各个学校,但无论每个学校如何不同,期中和期末考试的时间都是统一或是相近的 统一或是相近的。 自各个学校,但无论每个学校如何不同,期中和期末考试的时间都是统一或是相近的。为 此培训机构可以对其进行多次模拟考试,以提高其成绩。 此培训机构可以对其进行多次模拟考试,以提高其成绩。考后又可以使各个学校的学生拿 出其不同的试题进行综合讲评,提高其综合应试水平。同时还可以让学生把自己每周在学 出其不同的试题进行综合讲评,提高其综合应试水平。同时还可以让学生把自己每周在学 发给老师, 校上课时所不懂的问题全部汇集起来利用 QQ,SKYPE,E-MAIL 发给老师,老师汇总后 , , 再在培训课上进行综合解答。这样就紧紧扣住了课中教学,课外补充,考前, 再在培训课上进行综合解答。这样就紧紧扣住了课中教学,课外补充,考前, 考后 4 个环 能有效提高学生的综合英语水平。使学生不仅仅词汇量丰富 听力,口语强, 生不仅仅词汇量丰富, 节,能有效提高学生的综合英语水平。使学生不仅仅词汇量丰富,听力,口语强,而且考 试成绩也很好,学生家长都满意 培训机构 口碑才会更上一层楼。 ) 满意, 机构的 试成绩也很好,学生家长都满意,培训机构的口碑才会更上一层楼。
  3)多增加听力和口 ( 语教学内容。在英语学习过程中,听力和口语非常重要。只有听得懂 说得出才是真正学 听得懂, 语教学内容。在英语学习过程中,听力和口语非常重要。只有听得懂,说得出才是真正学 好了英语,才能进行日常交流学习。所以塑造一个全英文环境是很有必要的 环境是很有必要的。 好了英语,才能进行日常交流学习。所以塑造一个全英文环境是很有必要的。为此老师应 该尽量减少说中文,并且可以在课堂上适当地多播放一些英文电影和音乐进行配合教学, 该尽量减少说中文,并且可以在课堂上适当地多播放一些英文电影和音乐进行配合教学, 上多用英文书写,多用英语和客服进行在线聊天。 和客服进行在线聊天 也要鼓励学生在 QQ,SKYPE,E-MAIL 上多用英文书写,多用英语和客服进行在线聊天。 , , 而且这样也能使学生保持充足的学习动力。 而且这样也能使学生保持充足的学习动力。 的重新分配 最后经营管理体制的改革则主要集中以下几个方面: )教学时间的重新分配由于培训 最后经营管理体制的改革则主要集中以下几个方面:
  1)教学时间的重新分配 由于培训 经营管理体制的改革则主要集中以下几个方面 ( 机构多是在双休日开课。而这一时段恰恰是学生的休息时间 因此教学时间不能开得过长, 机构多是在双休日开课。而这一时段恰恰是学生的休息时间。因此教学时间不能开得过长, 否则学生疲惫。也不能开得过短,否则教学内容无法完成 教学内容无法完成。 个小时( 否则学生疲惫。也不能开得过短,否则教学内容无法完成。我认为星期 6 上 2 个小时(最 个小时) ,星期天上 小时( 个小时) 。而且从上午 点开课最好。 多 4 个小时) 星期天上 2 小时(最多 4 个小时) 而且从上午 8 点开课最好。这样上午 10 , 。 点就可以完成教学内容。参加培训的学生在下午就有半天的休息。 在下午就有半天的休息 点-12 点就可以完成教学内容。参加培训的学生在下午就有半天的休息。双休日总共就有 1 天的休息时间 ( )可以实行先上课后交费,不满意全免费的政策,取信于顾客。 息时间。 (
  3) 天的休息时间。
  2)可以实行先上课后交费,不满意全免费的政策,取信于顾客。 )对 ( 教师实行基本
 

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