沈阳理工大学课程实践
昂立英语学校(沈阳)的市场开发
摘要
昂立外语是全国顶尖的连锁英语培训机构。沈阳的外语培训市场机构众多, 各有特点。昂立教育(沈阳)分校拥有皇姑、沈河、铁西三所分校,进入沈阳以 来,在沈阳市场取得了长足进步。本文通过作者的实地调查、利用 SWOT 分析 方面全面分析了昂立的自身条件,通过和同行对比来确定其行业基本地位。目前 的英语培训市场分为不同的细分市场,新东方、百瑞、冠亚等竞争者都在各自的 细分市场取得了较大的成功。昂立外语发展存在较为严重的瓶颈和制约因素,这 些因素产生于落后的市场开发思维和老化的培训模式。对于昂立未来发展而言, 强化细分市场调查,加强宣传和营销是不可或缺的。
关键词:市场开发
昂立
细分市场
Abstract Only English is one of the top National Chain english training school.There are a lot of different companies which boasts their own characteristics.Only English education(Shenyang branch),which owns three schools located in Huanggu district,Shenhe district and Tiexi district separately,has achived great progress. Based on the field investigation, using the SWOT analysis,I comprehensively analyzed the condition.And through comparison to determine the basic status of its industry. Currently,English training market of Shenyang is divided into different market segments. New Oriental, Guanya english, Berry english,as well as other competitors,have made great success in their own market segmentations.Only English has encontered serious bottlenecks and restriction factors,which blocked its development.For future development, strengthening subdivision markets survey, strengthening the publicity and marketing is of vital importance.
Key words: Market Development
Only
segment market
I
沈阳理工大学课程实践
目录
1 公司简介.......................................................................................................... 1
  1.1
  1.2
  1.3 2 公司背景............................................................................................... 1 沈阳分校基本情况............................................................................... 1 产品分析(沈阳校区)....................................................................... 2
SWOT 分析和竞争对手概述............................................................................. 3
  2.1 优势(strengths) ................................................................................ 3
  2.
  1.1
  2.
  1.2
  2.
  1.3
  2.
  1.4
  2.2 全国分校众多,品牌影响力强................................................ 3 学费低,学员多........................................................................ 3 独特的“昂立多元智能英语教学法” ...................................... 4 充分重视了家长对孩子学习的影响........................................ 4
弱点(weaknesses) ............................................................................ 4
  2.
  2.1
  2.
  2.2
  2.
  2.3 课程广度不够............................................................................ 4 课程宣传手段单一.................................................................... 4 课程不够个性化........................................................................ 5

  2.3
机会(opportunities) ......................................................................... 6
  2.
  3.1
  2.
  3.2
  2.
  3.3 引进少儿英语等级考试............................................................ 6 和中小学合作招生.................................................................... 6 开发一对一外教口语服务市场................................................ 7

  2.4
威胁(threats) .................................................................................... 7
  2.
  4.1
  2.
  4.2
  2.5 政策性风险................................................................................ 7 来自竞争对手的威胁................................................................ 7 竞争对手概述............................................................................... 8
3
市场开发方面的主要问题.............................................................................. 9
  3.1 不重视市场出现的新需求................................................................... 9
  3.
  1.1
  3.
  1.2
  3.
  1.3
  3.2
  3.3 对口语培训的需求.................................................................... 9 过分强调应试英语.................................................................... 9 对高端培训市场视而不见........................................................ 9
宣传手段单一....................................................................................... 9 对沈阳市场分析不足......................................................................... 10
II
沈阳理工大学课程实践

  3.4 4
缺乏和其他机构合作......................................................................... 10
市场开发的对策和建议................................................................................ 11
  4.1 做好市场调查,强化细分市场......................................................... 11
  4.
  1.1
  4.
  1.2
  4.
  1.3
  4.2
  4.3 少儿英语等级考试市场.......................................................... 11 商务英语培训市场.................................................................. 11 留学英语培训市场.................................................................. 11
加强广告和公关................................................................................. 11 拓展合作市场..................................................................................... 12
  4.
  3.1
  4.
  3.2 和附近中小学的合作.............................................................. 12 和有培训需求的公司合作...................................................... 12

  4.4
提高师资水平,保证培训质量......................................................... 12
参考文献.............................................................................................................. 13
III
沈阳理工大学课程实践
1 公司简介

  1.1 公司背景
上海交大昂立教育集团是非学历教育培训机构,其母体是上海交通大学。目前已经 建成了面向全国青少年提供英语培训的昂立国际教育、 世纪昂立幼儿园、 昂立进修学院、 昂立国际英语、昂立出国留学、昂立 MINI-MBA 管理培训等多元化的培训网络,其下 属各教育板块已经成为上海领先、全国知名的教育产品,目前集团年产值超二亿元,正 筹备公开发行股票,预计 2008 年底实现上市。 2001 年,昂立教育在全国外语培训学校中率先通过 ISO9001 的国际质量认证体系, 开创培训界先河; 2003 年, 昂立教育被 “新浪网” 评为全国十大知名外语培训机构; 2004 年,昂立教育以总分第一名被评为“上海十佳外语培训机构” ;2005 年,在由搜狐等全 国多家知名媒体单位组织的“2005 度中国教育总评榜”评选中,昂立教育集团更是一举 荣获 “中国十大品牌教育集团”“中国优秀青少儿培训机构”“2005 年度综合实力知 、 、 名外语培训机构”“中国优秀商务英语培训机构”等多项殊荣;2006 年,昂立再次获得 、 “中国十大品牌教育集团”的殊荣。昂立国际教育为全国十大教育集团,是中国大陆目 前最大的连锁教育机构之一。 1991 年 交大昂立外语培训中心成立,组织开展以在校大学生为主的大学四六级及 美国口语等培训,是全国首家大学生发起的勤工助学组织,因此取名“ONLY” ,中文名 “昂立” 昂立英语与华尔街英语、韦博国际英语、Family English(家庭英语) 。 ,英孚 (English Frist) 、新东方英语学校、朗阁等知名英语机构成为全国知名的英语培训机构, 因各自的价格定位以及教育模式的不同各自教育培训市场份额。 目前,在全国 27 省市区开办 1300 多家分校。

  1.2 沈阳分校基本情况
昂立教育(沈阳)分校拥有皇姑、沈河、铁西三所分校。他们的地址是:皇姑分校 (皇姑区崇山西路与淮河街交通岗西北角,20 余条公交直达)沈河分校(沈河区奉天街 210 号,共青实验中学三楼)铁西分校(铁西区南九东路应昌街,国美九路店东行 200 米)沈阳校区正式老师 100 多名,分属少儿英语、成人英语、考试英语、出国英语、呼 吸作文等部分;同时拥有专业的营销和市场开发人员近 50 名。学校总占地面积近 1000
1
沈阳理工大学课程实践
平米,拥有价值 2000 多万的教育和娱乐设施;沈阳校区新开不久,但成长迅速,口碑 优良。目前保持着较高的总收入和高于同行业平均水平的利润率。

  1.3 产品分析(沈阳校区)
目前,沈阳昂立主要产品针对青少儿外语培训,主要存在四种方式:一是针对学龄 前儿童的启蒙英语教育;二是针对普通少儿的大众性普及培训,价位较低,影响较大; 三是针对中学学生升学考试为目的的培训;四是呼吸作文部,针对作文困难的同学。见 表
  1.
  1。

  1.1 昂立课程简介 昂立金牌课程 部 门 昂立外 语部 课 程 适学对象 4-6 岁 5-7 岁 7-12 岁 12-14 岁 7-14 岁 9-14 岁 英语无基 础者 初中生 课程特点 童话引路,孩子从此爱上英语,孩子形成标准的发音,流 畅的语音语调,良好的开口意识。 孩子的英语学习在此阶段能够很好的衔接。 紧贴《英语新课标》要求与学校教材同步,八大智能教学 理念,十八种教学法,兴趣成绩快速提升。 独自研发科学严谨的教材,快速提高学员成绩。 昂立十八种教学法, 使你绝胜英语, 拓宽英语知识新领域。 经典教材,全新教育理念,灵活多样的教学方法,使你的 英语学习快速提升。 英语语音零基础,步步为营,使你掌握流利的美式发音。 昂立国际幼儿英 语 昂立国际预备英 语 昂立国际进阶英 语 昂立小升初英语 昂立牛津英语 昂立新概念英语 昂立语音零起步 英语 初中同步英语(牛 津英语) 呼吸作 文部 昂立呼吸作文 昂立初高中作文 与阅读
全新授课方法,使你打牢在校英语学习基础。
小学 2-6 年级 初高中生
培育学员的语文基础素养,掌握阅读写作方法,提升阅读 与写作的基本能力。 有效构建初高中写作与阅读能力,培养作文应试思维策 略,使你决胜中高考。
2
沈阳理工大学课程实践
2 SWOT 分析和竞争对手概述

  2.1 优势(strengths)

  2.
  1.1 全国分校众多,品牌影响力强 昂立英语隶属于上海交通大学昂立教育集团。上海交大的牌子是昂立发展的一大保 证。2001 年在全国外语培训学校中率先通过 ISO9001 的国际质量认证体系,在教育培 训领域开创了先河。 自 2004 年开始在全国推广以来,昂立国际教育就在全国二十七个省市、自治区, 五百多座城市,拥有了七百多家分校。从上海、天津、重庆、成都、郑州、杭州、深圳、 珠海、昆明、石家庄、乌鲁木齐、南宁、海口、兰州等大型城市,到保定、三门峡、长 治、晋城、永州、瑞安等中小城市,直到县区一级,昂立都在为当地的孩子提供着优质 服务,年培训学员超过 200 万人,已成为全国外语培训行业教学质量最突出、发展速度 最快、遍及地区最广、家长最满意的知名教育连锁机构,被誉为“中国幼少儿和青少年 英语培训行业的航空母舰” 。 沈阳昂立外语发展时间不算长,但势头猛、后劲强。这得益于昂立在全国的知名度 和美誉度,这是其他同行业机构所不具备的,是昂立的第一大优势。
  2.
  1.2 学费低,学员多 我将昂立外语及其主要竞争对手的价格做一个大略统计,详见表
  2.
  1。

  2.1 沈阳部分外语培训机构价格表 机构名称 昂立英语 波波嘟美语 世博外语 百瑞少儿英语 新东方学校 辽宁冠亚美式英语 平均每小时学费/单位:元 20 50 18 34 28 29 教材等附加费 基本无 两年期的教材 8000 元 有较少活动费 教材每套 260 元 额外费用较少 教材约每学期 200 元
3
沈阳理工大学课程实践

  2.
  1.3
独特的“昂立多元智能英语教学法” “昂立多元智能英语教学法”是通过多元智能优化英语课程的教材教法,切中了中
国人学习英语死记硬背、枯燥乏味的时弊,克服了传统英语教学的“少、慢、差、费 ” 在课程中贯穿对学生 8 大智能的训练,全方位开发了全脑潜能,并根据不同类型人的不 同特点,发掘每个人 8 项智能中的优势,激发全脑智能效应,构建每个人学习英语的最 佳智能途径和个性化高效学习方案。
  2.
  1.4 充分重视了家长对孩子学习的影响 昂立上课的最后几分钟都有家长进教室听课,这样
 

相关内容

英语培训学校的市场开发工作

   沈阳理工大学课程实践 昂立英语学校(沈阳)的市场开发 摘要 昂立外语是全国顶尖的连锁英语培训机构。沈阳的外语培训市场机构众多, 各有特点。昂立教育(沈阳)分校拥有皇姑、沈河、铁西三所分校,进入沈阳以 来,在沈阳市场取得了长足进步。本文通过作者的实地调查、利用 SWOT 分析 方面全面分析了昂立的自身条件,通过和同行对比来确定其行业基本地位。目前 的英语培训市场分为不同的细分市场,新东方、百瑞、冠亚等竞争者都在各自的 细分市场取得了较大的成功。昂立外语发展存在较为严重的瓶颈和制约因素,这 些因 ...

英语培训学校的市场开发工作 招生必学

   沈阳理工大学课程实践 昂立英语学校(沈阳)的市场开发 摘要 昂立外语是全国顶尖的连锁英语培训机构。沈阳的外语培训市场机构众多, 各有特点。昂立教育(沈阳)分校拥有皇姑、沈河、铁西三所分校,进入沈阳以 来,在沈阳市场取得了长足进步。本文通过作者的实地调查、利用 SWOT 分析 方面全面分析了昂立的自身条件,通过和同行对比来确定其行业基本地位。目前 的英语培训市场分为不同的细分市场,新东方、百瑞、冠亚等竞争者都在各自的 细分市场取得了较大的成功。昂立外语发展存在较为严重的瓶颈和制约因素,这 些因 ...

上海少儿英语培训学校排名

   上海少儿英语培训学校排名 上海少儿英语培训学校排名 英语培训学校 现在上海的少儿英语培训机构太多了,让家长们都不知道该如何选择。以下根据网 友的经验和专业人士的帮助,对上海的少儿英语培训机构做了初步点评,供大家参 考。 (1)新东方泡泡少儿 http://www.popkids.com.cn 大概描述:新东方是中国教育第一品牌,是考试、出国留学首选,少儿课程 则是近几年才推出的项目。 师资:中教 上课模式:大班面授(25-50 人)。 缺点:类似幼儿园,人多,上课学生开小差,一般管不过来,下 ...

少儿英语培训学校章程(模板)

   *****少儿英语培训学校章程 *****少儿英语培训学校章程 第一章 第一条 总则 学校的名称是:******少儿英语培训学校 办公地址是:***** 邮编:****** 教学场所是:********* 第二条 第三条 学校的性质是:自愿举办从事非营利性的教育服务的的社会组织。 学校办学宗旨:遵守宪法、法律、法规和国家政策,遵守社会道德 风尚,立足**,着眼世界。坚持社会主义办学方向,建立新型的办学机制和管理 机制,依法办学,以德治校,坚持"以质量求生存,以创新求发展,以特色造名 ...

英语培训学校教师评课表(实用型)

   XXX教学部教师评课表 XXX教学部教师评课表 听课月份: 授课班级: 任课教师: 评价指标 注意: 注意:根据评定等级在右侧空格里打勾 教具教辅用品准备,是否新颖创意 教学提示板是否填写 上课日期: 授课教材: 听课教师: 上课时段: 授课单元: 教学主管签字: 课堂流程记录: 课堂流程记录: 评分标准 满分 优秀 一般 差 打分 100 3 2 2 3 3 6 4 4 3 4 6 6 3 4 3 4 3 3 3 4 3 4 4 4 2 2 2 2 4 课前 上课准时 衣着得体,仪表大方 ...

关于英语培训学校教师招聘情况的调查报告

   近年来高校毕业生的就业形势逐渐成为了人们关注的热点话题, 由于高校扩招,每年有大批毕业生涌入市场,而社会提供的就业岗位数量又十分有限,不能满足毕业生的就业要求。而2008年美国金融危机使就业形势更加严峻。然而教育行业一直处于蒸蒸日上的势头,尤其是英语培训学校出现了百花争艳的景象,许多学校不断发展已经形成相当规模,每年都招聘教师而且招聘人数不断提高。针对这一情况,走访了大连普兰店市多家英语培训学校(大连博阳英语学校,大连未来英语学校,大连飞越英语学校),调查了英语培训学校教师招聘情况。 学 ...

选择最好的上海英语教育培训学校的九点建议

   选择最好的上海英语培训学校的九点建议 选择最好的上海英语培训学校的九点建议 上海培训学校太多了,我为了学习个英语口语,在地铁里多次被 那些培训机构发传单的机构可怜兮兮的请去"帮忙" ,但发现他们多 是说的好,等你学习的时候就不一样了.后来在一家外资公司做人事 工作,我们部门主管对培训有独特的见解,我整理了下,供大家参考 下,希望对大家有帮助! 一:选择适合的你的,适合你的才是最好的! 选择适合的你的,适合你的才是最好的! 我是听了我们主管分析了下,才对上海的一些培训机构有 ...

进军英语培训市场详解

   [英语培训] 市场计划 穆树航、 穆树航、严冬冬 市场概要 过去、现在和未来的市场状况 过去、 回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、 回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、 成本、价格和竞争等各方面的变化。 成本、价格和竞争等各方面的变化。 大批量市场/ 大批量市场 追随者 用户 数量 早期采用者/ 早期采用者 倡导者 生命期结束 时间 产品定义 对6-12岁的小学阶段儿童进行英语基础 岁的小学阶段儿童进行英语基础 知识培训。使其对英语有基本了解, 知识培训。使其对英语有基本了解, ...

新东方学校中学英语培训系列教材

   特别说明 此资料来自豆丁网(http://www.docin.com/) 您现在所看到的文档是使用下载器所生成的文档 此文档的原件位于 http://www.docin.com/p-4852626.html 感谢您的支持 抱米花 http://blog.sina.com.cn/lotusbaob ...

亚美欧英语培训市场建议书修改版

   AMIO 亚美欧国际英语 市场项目建议书 (由12月15日雅思会议后想到的) 12月15日雅思会议后想到的) 日雅思会议后想到的 朱新峰 通过一天的会议结合潍坊中心的现实状况,我感到大家普遍遇 到的问题是:在市场竞争方面,由于进入市场的英语培训品牌 多如牛毛,家长面对林林总总的培训机构无所适从,而让家长 接受一个新的品牌需要一定的时间和过程;在管理方面,担心 一开始不注意去打造一支强有力的师资团队,教学同质化,没 有自己鲜明的特点和优势,难以形成市场口碑,学员人数就不 会有大的突破,如果培训 ...

热门内容

八年级英语期中试卷

   年上期通海路中学八 2010 年上期通海路中学八年级期中考试试卷 英 语 命题人:刘芳 考生注意: 部分, 考生注意:本学科试卷共 2 大部分,满分 120 分,时量 120 分钟 题 一、听力部分:共 20 分 A.where does she live B.where she lives C.where did she live D.where she lived 25.Nine a week? That’s very good. A.hundred of B.hundreds of C ...

2008年福建专升本考试大学英语模拟试卷

   更多信息登陆:北上 更多信息登陆:北上(www.BenSoo.cn) 2008 年专升本入学考试《大学英语》模拟试卷 (考试时间 120 分钟,满分 150 分) ????关注福建专升本 ????关注福建专升本 I,Vocabulary and structure( 45 points,1.5,for each) Directions:There are 30 incomplete sentences in this part. For earch sentence there are fo ...

英语模范短文背诵

   英语模范短文背诵 As is well known (to us), books teach us to learn life, truth, science and many other useful things. They increase our knowledge, broaden our minds and strengthen our character. In other words, they are our good teachers and wise friend ...

21世纪大学英语读写教程第二册textB(4-6)

   4If you could come to my office in California to visit with me today, you would see that one side of the room is occupied by a beautiful old-fashioned soda fountain with nine leather-covered seats. Unusual? Yes. But if that soda fountain could spea ...

201106成人高等教育计算机英语报名表(空)

   序号 1 2 3 4 5 6 7 含义 成考准考证号或考试号 姓名 性别 层次 学习形式 学校代号 试卷类型 字段名 zkzh xm xb cc xxxs xxdh sjlx 类型 字符型 字符型 字符型 字符型 字符型 字符型 字符型 长度 20 20 2 10 10 3 10 8 考试号(KEY) ksh 字符型 10 说明 必须填写(不能为空) 必须填写(不能为空) 只能是:男,女 只能是:本,专 只能是:函授,业大,脱产,业余 必须填写(不能为空) 英语A,英语B,计算机 必须10位 ...