襄樊晨曦八天英语培训学校品牌整合策划方案
市场推广策划 2010-08-16 序 言 近年来,随着社会生活水平的日益提升,素质教育对于新一代的年轻家长显 得尤为重视,家长对孩子的教育不仅仅体现在平时的生活中或者是学校的常规教 育里,更会借助外界的教育资源对孩子进行培养。父母把孩子当成自己的希望, 目标就是想把自己的孩子塑造成为优秀的、适合当今社会需要的人才,当然也涵 盖了能力和兴趣以及性格的培养。 放眼本土,教育资源实在是令人眼花缭乱,多之又多,除了新型的、带有新 理念的教育课程兴衰无常外,常规的教育课程即与学校内课程类似的则是异常火 爆,英语??则是比较突出的常规教育培训资源之一,在本土市场达到了相当一 部分市场占有率,市场的需求的增大同时也造成了众多品牌的竞争,甚至出现了 一条街数十家,一个区域几十家的市场局面。 随着如此多的英语教育机构的竞争,高端英语品牌教育机构凸显而出,打破 了以往的消费局势,不仅在环境、课程、定位、特色等方面引导者消费者的需求, 更是在服务上打动消费者,进而形成强大的品牌竞争力。 虽然高端英语品牌有它的优势,但传统的中低端英语教育机构还是占有了市 场绝大部分份额,总的来说也分为两类: ※ 区域性单点操作:学生范围仅限制在教学点的区域范围类,有一定的教 学规模和特色,定位明确、生源稳定且组织结构单一扁平化,便于整体管理。 ※ 市场内多点操作:规模小,人员分散,定位模糊,管理复杂,服务难以 标准化,这是属于一种传统的市场经营方式。 市场分析 襄樊晨曦英语培训学校作为一个创办多年的教育机构,以推广“八天英语” 少儿英语培训课程推动了自身品牌的发展,使学校发展至今培养的学员也有几千 名,并且形成了连锁本地、周边地区加盟的市场局面。 纵观襄樊晨曦英语培训学校的教学点,二汽分校学员的比例相对于整个市场 环境来说,招生情况似乎显得并不是那么良好,通过考察,这种情况并不仅仅发 生在晨曦学校,临近的新东方、欢乐堡、开心英语,珠心算、美术、围棋、作文、 亲子等各种培训学校的生源整体水平来看,与市区相比,生源数量相差很远。 襄樊晨曦英语培训学校二汽繁华区域,富康大市场附近,是二期人流量最大 的地方,仅周边半径一公里内的小区住宅楼有近二百栋,中小学有 4 个(34 中、 东风小学、东风中学、孙庄小学,远点的还有米庄小学),由于培训机构的招生 辐射一般就是以区域为住招收生源,按照这个数值保守计算,50 户/栋*150 栋 =7500 个家庭 如果在这些家庭中没有小孩的家庭占 25% 剩余家庭里如果 , , (0~
  4)
岁内的孩子与(15~
  17)岁的孩子各占 20%,那么(5~
  14)岁中小学生的人数则 有了三千多人,这个数量与现有中小学学校的学生达到一致。 在二汽区域市场的英语培训学校中 主要品牌现有生源的预估量 新东方 100 , : 人内(少儿段占 70%左右);欢乐堡 100 人内(幼儿段占有 80%);八天英语 100 人内(少儿段占 95%以上);希望英语主要针对中小学,生源一般化,不足 50 人;而其它英语学校累计生源整体不足 100 人。 以上分析得知:二汽市场现有的英语培训机构生源保有量不足 500 人,相对 于整个市场 3000 多人的教育消费资源来说,生源的确存在比较大的增长空间。 对于二汽的家长们来说,由于自己的福利各方面比市区的稍微高,工作比较 稳定,对孩子的教育问题的重视程度绝不亚于市区的家长们,究竟是什么原因造 成各培训学校生源短缺?为什么各教育品牌兴致匆匆的从市区转战二汽并作为 重点战场开发,最后把主力仍然还在放在其它校区呢?这是我们必须关注的问 题: ※ 二汽家长的收入并不像外界想象的那么有钱。据了解,收入的高低跟所 在的企业经营效益有关,有时也分淡季和旺季。 ※ 由于经济的不稳定因素,担心企业效益高低起伏,家庭比较节约,善于 投资理财。 ※ 家长乐于培养孩子的综合素质,兴趣班的种类选择的比较多,可能同时 报几个科目进行学习,因此对各兴趣班学费的价格比较敏感,多科同时报名学费 当然不菲。 ※ 家长对品牌教育培训机构的了解不是很深入,只是片面的了解而已。 最终造成市场这一局面的是什么呢? 最终造成市场这一局面的是什么呢? 市场氛围的欠缺以至于市场推广成本的增加, 市场氛围的欠缺以至于市场推广成本的增加,致使各教育培训机构缺乏品 牌持久的推动力,来引导消费者选择本品牌! 牌持久的推动力,来引导消费者选择本品牌! 以上只是针对二汽区域的一个潜在的市场诊断,虽然襄樊晨曦英语培训学校 也存在这类问题,但在解决这个问题之前,首先要对自己的发展有一个崭新的规 划,建立一个新颖的发展思路。虽然晨曦学校的主推英语品牌是“八天英语”, 我们仍然可以沿用子品牌的文化,把学校的品牌发展壮大。 一、企业文化 使 命:推动中国青少儿英语兴趣培养的同时提高英语的应用能力 人才理念:宏大事业感召人,丰厚收益吸引人,卓越文化凝聚人,创造条件 成就人。 价 值 观:立人则己立,人达则己达 创新理念:让每位员工都有成就感和归属感 发展理念:创新服务提升品牌,吐故纳新推动发展 竞争策略:永远领先别人一步 座 右 铭:勤奋是迈向聪明的第一步,创新是社会发展的原动力 二、品牌定位 办学目标:打造本土最好的青少年英语品牌教育机构
教育定位:一流的创新型、研究型、服务型教育机构 教学特色:娱乐性、趣味性与系统性,真正专业于 4~15 岁青少年学习的英 语品牌 教学理念:发扬品牌英语教学精髓,营造最佳语言教学体系 品牌口号:世界知名教育品牌??八天英语,让三亿中国青少年学好英语! 三、品牌宣传语
  1、单词记不住?语法用不了?“哑巴”英语难以沟通……?怎么办?八天英 语统统帮你解决啦!
  2、用同样的时间,提前三年完成教学目标
  3、无需音标,不用死记,见词能读,听词能写; 超级魔方,变化万千,短语句子,脱口而出。
  4、揭示英语单词的深层结构,让英语单词像汉语拼音一样简单
  5、把词连成串,由串而成网,减少记忆单位,成片记忆,一周顶你半年。
  6、新式教学冲击少儿原有方法 这是方法与知识的完美结合
  7、最先进、最有影响力的学习方法!涵盖教育部中小学新课标规定的全部 内容!
  8、突破传统英语学习瓶颈,寻找最具影响力的学习方法
  9、八天英语全新模式轻松学英语
  10、儿童英语学习的乐园 英语学习史上的一场革命
  11、八天英语??让三亿中国儿童学好英语不是梦!
  12、20 万小学生参加教学实验,效果惊人!
  13、轻松玩转单词、短语、句子和语法,练就一口流利的英语!让单词的读 写像拼汉语拼音一样简单!
  14、真正适合中国人的英语学习教程???“八天英语”
  15、突破传统英语学习瓶颈 缔造八天英语传奇神话
  16、引语: 国对外开放,我们的弱点就是对外交际的语言问题。 中国对外开放,我们的弱点就是对外交际的语言问题。我们要认真研究中 国人用什么办法学英语才能取得最好的效果。我国目前的教学水平、 国人用什么办法学英语才能取得最好的效果。我国目前的教学水平、教学方法 普遍存在费时较多、收效较低的问题,亟需研究改进。 普遍存在费时较多、收效较低的问题,亟需研究改进。 ? ? 李岚清 教育目标【同步世界的英语学习方式,培养具有国际竞争力人才】 四、教育目标【同步世界的英语学习方式,培养具有国际竞争力人才】 晨曦英语培训学校的八天英语课程以培养学员听、说、读、写全面英语能力 为主要目标,从激发和培养学生学习兴趣出发,围绕英语综合技能展开教学,发 展自主学习的能力,形成有效的学习策略,充分给予孩子开口机会,帮助孩子表 达完整,让孩子在“口音、兴趣、自信”方面三重收获,以提升学员英语语言的 综合运用能力为最终目的。 五、品牌介绍 襄樊市晨曦英语培训学校是一所经教育局审批、专业从事于(4~15 岁)青 少年英语学习的研究、教学、服务为一体的大型民办连锁教育机构,创办于 2006 年 8 月,旗下主力英语教育品牌之一“八天英语”,是由全国青少年英语培训管 理中心在襄樊授权推广的英语教育项目。
八天英语品牌课程在襄樊推广以来,倍受学生的青睐,家长的好评。课程推 广以来即在襄樊地区掀起了一场学习英语的风暴,相继在市区的丹江路、解放 路、松鹤路、张湾、二汽等地开设了分校,更发展到老河口、宜城、南漳、枣阳、 保康、谷城等周边地区的加盟,整体在校生源总人数也达到了数千人之多。在校 的学生参加全国的八天英语等级考试过级率达到了 99?,参加《学英语》报全 国听说能力大赛,我校 90?同学获得了一等奖。 八天英语??已经成为一颗耀眼的明珠,作为中国教育学会“十一?五”规 划课题的研究成果,更是一跃成为腾讯网 2009 年中国最具价值外语培训品牌之 一。 品牌师资(专业化) 六、品牌师资(专业化) 襄樊晨曦英语培训学校的教师全部是毕业于重点院校的英语专业,发音标 准、口语流利,具有丰富的英语教学经验和理论知识,有耐心、爱心和责任心, 所有挑选出来的老师均要派往北京接受为期一个月的强化培训。 通过培训考核的教师,会颁发八天英语教师资格证书,且所有教师的资格证 书编号统一在网上公布,接受社会监督,没有教师资格证书的教师不能在八天英 语从事教学工作。 七、品牌课程 八天英语是教育学博士、英语教学法专家李广前带领一批年轻的教育学、心 理学、语言学、生理学博士和一线的优秀英语教师,历经 5 年潜心研究、3 年教 学实验精心打造的一套轻松高效的英语教学模式,首次采用“框架速成、以点带 面、分段实施”的教学理论,紧密结合国人的语言环境和学习习惯,为广大学生 开辟了一条有效的学习途径,减少了学习难度,缩短了学习周期,提高了学习效 率。“八天英语”紧密结合中小学英语教学改革的趋势和新课标的要求,创造性 地提出了“先突破读写再强调听说运用”的教学原则,改变了我国传统英语教学 的思路,是对原有思维模式的一场绝对性突破。 八、课程荣誉 中国青少年英语培训管理中心推出的权威性英语培训项目 中国教育学会十一五规划课题的研究成果 中国园丁教育协会推荐使用教材 中国示范幼儿园评审中心指定使用教材 香港华泰国际教育集团海外使用教材 腾讯网 2009 中国最具价值外语培训品牌之一 九、课程诠释 ● 八天英语是一种快速、高效的学习系统,是学习方法和英语知识的有机 结合,取八天这一数字寓意着学习速度比较快; ● 每册书按八天(32--48 课时)的教学计划设计, 短时高效,学生压力 小,成就感强; ● 首次采用分段教学的理论,每八天一个台阶,踏踏实实,一步一个台阶, 学习目标明确,每个台阶都有很大的成就感; 课程特色 特色【 多元化】 十、课程特色【多媒体 小班制 多元化】 核心提示:粘连音是语音训练系统的一个非常重要组成部分,是八天英语在 语音教育史上独创理念。 ※ Co-phonemes 粘连音
粘连音是语音训练系统的一个非常重要组成部分,是八天英语在语音教育史 上独创理念。借助粘连音,通过对学生语音意识的全面训练,让学生对英语单词 的结构有一个全面、科学、系统的认识,从而达到“见词能读,听词能写”的教 学效果,为孩子们的英语学习扫清第一道障碍,为他们进一步的阅读和口语发展 打下一个坚实的基础。 ? ※ Magic-cube 超级魔方 超级魔方是语法训练的主要载体,语法的问题说到底就是句子结构和词法结 构的问题,超级魔方正是针对这两个核心问题而设计的。它的目的在于更清晰、 更科学、更系统、更全面地呈现英语中的语法现象,让孩子们在不同的语境中增 加词次量的训练,从而达到口
 

相关内容

英语培训学校2月份市场宣传方案

   英语培训学校 2 月份市场宣传方案 一、启动期最低年度市场目标完成表: 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 20 人 10 人 25 人 15 人 15 人 25 人 35 人 35 人 9 月 10 月 11 月 12 月 35 人 20 人 15 人 10 人 注:此人数为每月招收新生人数。 二、2 月份市场特点 1、中国北方天气寒冷,春节气氛浓重,购物心理强烈; 2、学生 20 号左右放寒假,小学生考完期末考试是家长给孩子安排报 名课外辅导的一个高峰期; 3、大部分幼儿园的 ...

英语培训学校宣传问题解答

   1. 孩子这么小适合学英语吗? 孩子这么小适合学英语吗? 这么 其实孩子到底适不适合学英语,决定因素在于家长的态度。如果孩子一回家, 妈妈就用很严厉的态度质问: “今天学了什么?你现在会讲什么?”小孩一听 了就紧张,就容易造成孩子的自卑感和挫折感,一听到英语就怕,更别说以 后还能快乐地学英语。兴趣是促进学习最大的动力,而乐趣会产生主动学习 的兴趣。如果真的要让孩子学英语,营造不苛求、轻松快乐的气氛是很重要 的。在创设双语环境时,父母一定要注重满足学龄儿童的好奇心,尽量用一 种符合孩子年龄特点 ...

英语培训学校校长易犯的20个错误

   英语培训学校校长易犯的 英语培训学校校长易犯的 20 个错误 易犯 一些外语培训学校存在的类似问题,笔者结合具体情况,就自己身 有体会的几点阐述如下: 朋友式合伙,仇人式散伙 朋友式合伙,仇人式散伙。学校创办之初,你利用你的关系,我利用 我的资金,凭着感情和义气处理相互关系,制度和股权没有确定或有 些模糊,学校做大后,制度变得重要,利益开始惹眼,于是“排座次、 论荣辱”。工作重心偏离了教学 。等有所察觉了,已经落到市场的后 面了。 盲目崇拜社会关系。 盲目崇拜社会关系。办学校有一定的社会关系 ...

龙凤英语培训学校仁爱版七年级英语语法复习

   重庆市龙凤英语培训学校 仁爱版英语 七年上期语法复习 Be的用法 的用法 " 连系动词 是am, is, are三者的原形,一般 连系动词be是 三者的原形, 三者的原形 不直接出现在句子中,而是以am, is, are的 不直接出现在句子中,而是以 的 形式出现。因此建议用歌谣熟记 的用法: 建议用歌谣熟记be的用法 形式出现。因此建议用歌谣熟记 的用法 " 我(I)用am, 你(you)用are,is用在他、(he) 用在他、 用 用 , 用在他 她(she)、它(it); 、 单数i ...

明慧英语培训学校数学 八年级 因式分解复习 二

   2011 年 3 月 12 日 姓名 得分 明慧英语培训学校数学 八年级 因式分解复习 二 知识点: 因式分解是代数的重要内容,它是整式乘法的逆变形,在通分、约分、解方程以及 三角函数式恒等变形中有直接应用。重点是掌握提取公因式法、公式法、分组分解法、十字 相乘法四种基本方法。 难点是根据题目的形式和特征恰当选择方法进行分解, 以提高综合解 题能力。 因式分解时,无论有几项,首先考虑提取公因式。提公因式时,不仅注意数,也要注 意字母, 字母可能是单项式也可能是多项式, 一次提尽。 当某项完全 ...

博阳外语培训学校新概念英语第一册教师备课指导手1

   博阳外语培训学校新概念英语第一册教师备课指导手册 英语, 手册, 新概念英语 英语句子成分结构详解 一、 英语语句基本结构分析: >> 主谓宾结构: ? 主语:可以作主语的成分有名词(如 boy),主格代词(如 you),动词不定式, 动名词等。主语一般在句首。注意名词单数形式常和冠词不分家! ? 谓语:谓语由动词构成,是英语时态、语态变化的主角,一般在主语之后。不 及物动词(vi.)没有宾语,形成主谓结构,如:We come. ? 宾语:宾语位于及物动词之后,一般同主语构成一样 ...

英语角策划方案

   英语角策划方案 一. 背景: 背景: 随着当今社会竞争压力的剧增,对英语技能的要求越来越高,为了营造良好 的学习气氛。让学院课余生活更加丰富多彩。提高学院学生的英语口语能力,为 在校大学生提供更多的机会与平台去展示自己。 二.活动目的: 活动目的: (1)增强同学对英语的兴趣与热爱程度; (2)提高同学听说英语的能力; (3)使同学更大胆的说英语。 (4)吸引更多的同学加入 英语角简介 三. 英语角简介 主 时 地 题: My hometown 间:2009 年 9 月 29 日 星期二晚上 ...

英语系活动策划方案

   柏泰教育 2009 年秋季英语系学生活动策划方案 活动主题: 活动主题:本次活动为我班学员提供了一次相互沟通认识、体验户外 生活的机会,增加团队合作,为日后塑造良好学习氛围。 参与人员: 参与人员:09 年秋季英语系学生 活动地点: 活动地点 : 红树林鸟类自然保护区 位于深圳湾北东岸深圳河口的,面积 368 公顷, 是我国唯一位于市区, 面积最小的自然保护区, 也 被国外生态专家称为“袖珍型的保护区”。每年有白 琴鹭、黑嘴鸥、小青脚鹬等 189 种、上 10 万只候鸟 南迁于此歇脚或过冬。 ...

英语学习交流会策划方案

   英语学习交流会活动策划方案 第一部分 活动概况 【活动背景】 社会生活的信息化和经济的全球化,是英语的重要性日益突出。 英语作为最重要的信息载体之一, 已成为人类生活各个领域中使用最 广泛的语言。为了让大家更好的适应大学生活,掌握更科学的英语学 习方法,本协会特此举办“英语学习交流会”来解决同学们学习英语方 法不当的难题。 【活动目的】 对于步入大学同学而言,他们对大学的生活充满了美好的憧憬, 但其中也不乏迷茫与无助,为了大家能够更好的适应大学的学习,尤 其是对英语的学习掌握更科学的方法,我 ...

新生英语竞赛活动策划方案

   新生英语竞赛活动策划方案 更多大学生活动策划书,请参考:172 校园活动网: www.172xiaoyuan.com 组织活动方案 一、本次竞赛由教务处、外国语学院、团委、学生会主办,各学 院学生分会协办。 二、此次竞赛分为赛前准备、赛中运作、赛后总结三个阶段,每 个阶段由竞赛组委会协调开展工作,采用负责人制。 三、本次竞赛的试卷由外国语学院大学英语教研室提供,并负责 保密及组织主观题阅卷。 四、本次竞赛采用每考场两人监考制,设主考一名,且每一考区 设两名巡考。 五、本次竞赛日常事务由秘书处 ...

热门内容

李阳疯狂英语学习方法论(节选)

   李阳疯狂英语学习资料 李阳工作室网站:http://www.lyworkshop.com 李阳疯狂英语方法论 一口气训练法 这是一个"不需动脑,只需动嘴"的攻克英语的方法。 美国人讲英语底气十足,含含糊糊,中国人讲英语只用嘴巴,气势单 薄。"一口气训练法"完全可以帮助你改善这一状况。它可以有效地增 强你说英语的底气,对身体也非常有益,做起来极其刺激! 【实施步骤】你只需要深呼吸,然后在一口气里尽量多读。经过一段 时间的训练, 原来需要换几次气才能读完的 ...

西班牙语英语发音对照表

   西班牙语英语发音对照表 A a 英语 art(艺术)中的 a N n 英语中的 n B b 英语中的 b 和 v 之间较 v 略强些 英语 onion(洋葱)中的 ni C c 在 e 或 i 之前读英语 Martha(马撒)中的 th,此外读 car(小汽车)中的 c O o 英语 force(力量)中的 or CH ch 英语 chart(海图)中的 ch P p 英语中的 p D d 词头和在 l,n 的后边,d;在别的地方,略重于 breathe(呼吸)中的 th Q q 英语 q ...

一年级期末英语试卷

   2010?2011 学年度第一学期期末考试卷 ? 学年度第一学期期末 期末考试卷 ………………………装……………………订………………………线………………………………………… 一年级英语 年级英语 单词选意, (40 一.单词选意,我最棒! 单词选意 我最棒! ( 分) ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( )1.apple )2. one )3.come )4.six )5.go )6.orange )7.school )8.ruler )9.hel ...

英语的五种基本句型分析

   五种基本句子结构 1. S (主)+ Vi ( 谓:不及物v ) : 不及物v It rains. / He arrived yesterday. 2. S(主) + Vi (系动词)+ SC ( 表 ) : S( 系动词) I am a student. / He is happy. 3. S(主) + Vt ( 谓:及物v) + O(宾) ( 及物v ( I like apples. / I want some help. I know that you are a good boy. ...

高一英语外研社新标准高中必修一(model 1-6)重点词,短语及巩固练习

   更多资源xiti123.taobao.com 更多资源 module1 module2 revision revision module3 module4 module5 module6 exercises 1.behaviour 2.description 3.impression 4.correction behave describe impress correct 11.spell 12.explain 13.fluent 14.enjoy 15.progress 16.gradua ...