襄樊晨曦八天英语培训学校品牌整合策划方案
市场推广策划 2010-08-16 序 言 近年来,随着社会生活水平的日益提升,素质教育对于新一代的年轻家长显 得尤为重视,家长对孩子的教育不仅仅体现在平时的生活中或者是学校的常规教 育里,更会借助外界的教育资源对孩子进行培养。父母把孩子当成自己的希望, 目标就是想把自己的孩子塑造成为优秀的、适合当今社会需要的人才,当然也涵 盖了能力和兴趣以及性格的培养。 放眼本土,教育资源实在是令人眼花缭乱,多之又多,除了新型的、带有新 理念的教育课程兴衰无常外,常规的教育课程即与学校内课程类似的则是异常火 爆,英语??则是比较突出的常规教育培训资源之一,在本土市场达到了相当一 部分市场占有率,市场的需求的增大同时也造成了众多品牌的竞争,甚至出现了 一条街数十家,一个区域几十家的市场局面。 随着如此多的英语教育机构的竞争,高端英语品牌教育机构凸显而出,打破 了以往的消费局势,不仅在环境、课程、定位、特色等方面引导者消费者的需求, 更是在服务上打动消费者,进而形成强大的品牌竞争力。 虽然高端英语品牌有它的优势,但传统的中低端英语教育机构还是占有了市 场绝大部分份额,总的来说也分为两类: ※ 区域性单点操作:学生范围仅限制在教学点的区域范围类,有一定的教 学规模和特色,定位明确、生源稳定且组织结构单一扁平化,便于整体管理。 ※ 市场内多点操作:规模小,人员分散,定位模糊,管理复杂,服务难以 标准化,这是属于一种传统的市场经营方式。 市场分析 襄樊晨曦英语培训学校作为一个创办多年的教育机构,以推广“八天英语” 少儿英语培训课程推动了自身品牌的发展,使学校发展至今培养的学员也有几千 名,并且形成了连锁本地、周边地区加盟的市场局面。 纵观襄樊晨曦英语培训学校的教学点,二汽分校学员的比例相对于整个市场 环境来说,招生情况似乎显得并不是那么良好,通过考察,这种情况并不仅仅发 生在晨曦学校,临近的新东方、欢乐堡、开心英语,珠心算、美术、围棋、作文、 亲子等各种培训学校的生源整体水平来看,与市区相比,生源数量相差很远。 襄樊晨曦英语培训学校二汽繁华区域,富康大市场附近,是二期人流量最大 的地方,仅周边半径一公里内的小区住宅楼有近二百栋,中小学有 4 个(34 中、 东风小学、东风中学、孙庄小学,远点的还有米庄小学),由于培训机构的招生 辐射一般就是以区域为住招收生源,按照这个数值保守计算,50 户/栋*150 栋 =7500 个家庭 如果在这些家庭中没有小孩的家庭占 25% 剩余家庭里如果 , , (0~
  4)
岁内的孩子与(15~
  17)岁的孩子各占 20%,那么(5~
  14)岁中小学生的人数则 有了三千多人,这个数量与现有中小学学校的学生达到一致。 在二汽区域市场的英语培训学校中 主要品牌现有生源的预估量 新东方 100 , : 人内(少儿段占 70%左右);欢乐堡 100 人内(幼儿段占有 80%);八天英语 100 人内(少儿段占 95%以上);希望英语主要针对中小学,生源一般化,不足 50 人;而其它英语学校累计生源整体不足 100 人。 以上分析得知:二汽市场现有的英语培训机构生源保有量不足 500 人,相对 于整个市场 3000 多人的教育消费资源来说,生源的确存在比较大的增长空间。 对于二汽的家长们来说,由于自己的福利各方面比市区的稍微高,工作比较 稳定,对孩子的教育问题的重视程度绝不亚于市区的家长们,究竟是什么原因造 成各培训学校生源短缺?为什么各教育品牌兴致匆匆的从市区转战二汽并作为 重点战场开发,最后把主力仍然还在放在其它校区呢?这是我们必须关注的问 题: ※ 二汽家长的收入并不像外界想象的那么有钱。据了解,收入的高低跟所 在的企业经营效益有关,有时也分淡季和旺季。 ※ 由于经济的不稳定因素,担心企业效益高低起伏,家庭比较节约,善于 投资理财。 ※ 家长乐于培养孩子的综合素质,兴趣班的种类选择的比较多,可能同时 报几个科目进行学习,因此对各兴趣班学费的价格比较敏感,多科同时报名学费 当然不菲。 ※ 家长对品牌教育培训机构的了解不是很深入,只是片面的了解而已。 最终造成市场这一局面的是什么呢? 最终造成市场这一局面的是什么呢? 市场氛围的欠缺以至于市场推广成本的增加, 市场氛围的欠缺以至于市场推广成本的增加,致使各教育培训机构缺乏品 牌持久的推动力,来引导消费者选择本品牌! 牌持久的推动力,来引导消费者选择本品牌! 以上只是针对二汽区域的一个潜在的市场诊断,虽然襄樊晨曦英语培训学校 也存在这类问题,但在解决这个问题之前,首先要对自己的发展有一个崭新的规 划,建立一个新颖的发展思路。虽然晨曦学校的主推英语品牌是“八天英语”, 我们仍然可以沿用子品牌的文化,把学校的品牌发展壮大。 一、企业文化 使 命:推动中国青少儿英语兴趣培养的同时提高英语的应用能力 人才理念:宏大事业感召人,丰厚收益吸引人,卓越文化凝聚人,创造条件 成就人。 价 值 观:立人则己立,人达则己达 创新理念:让每位员工都有成就感和归属感 发展理念:创新服务提升品牌,吐故纳新推动发展 竞争策略:永远领先别人一步 座 右 铭:勤奋是迈向聪明的第一步,创新是社会发展的原动力 二、品牌定位 办学目标:打造本土最好的青少年英语品牌教育机构
教育定位:一流的创新型、研究型、服务型教育机构 教学特色:娱乐性、趣味性与系统性,真正专业于 4~15 岁青少年学习的英 语品牌 教学理念:发扬品牌英语教学精髓,营造最佳语言教学体系 品牌口号:世界知名教育品牌??八天英语,让三亿中国青少年学好英语! 三、品牌宣传语
  1、单词记不住?语法用不了?“哑巴”英语难以沟通……?怎么办?八天英 语统统帮你解决啦!
  2、用同样的时间,提前三年完成教学目标
  3、无需音标,不用死记,见词能读,听词能写; 超级魔方,变化万千,短语句子,脱口而出。
  4、揭示英语单词的深层结构,让英语单词像汉语拼音一样简单
  5、把词连成串,由串而成网,减少记忆单位,成片记忆,一周顶你半年。
  6、新式教学冲击少儿原有方法 这是方法与知识的完美结合
  7、最先进、最有影响力的学习方法!涵盖教育部中小学新课标规定的全部 内容!
  8、突破传统英语学习瓶颈,寻找最具影响力的学习方法
  9、八天英语全新模式轻松学英语
  10、儿童英语学习的乐园 英语学习史上的一场革命
  11、八天英语??让三亿中国儿童学好英语不是梦!
  12、20 万小学生参加教学实验,效果惊人!
  13、轻松玩转单词、短语、句子和语法,练就一口流利的英语!让单词的读 写像拼汉语拼音一样简单!
  14、真正适合中国人的英语学习教程???“八天英语”
  15、突破传统英语学习瓶颈 缔造八天英语传奇神话
  16、引语: 国对外开放,我们的弱点就是对外交际的语言问题。 中国对外开放,我们的弱点就是对外交际的语言问题。我们要认真研究中 国人用什么办法学英语才能取得最好的效果。我国目前的教学水平、 国人用什么办法学英语才能取得最好的效果。我国目前的教学水平、教学方法 普遍存在费时较多、收效较低的问题,亟需研究改进。 普遍存在费时较多、收效较低的问题,亟需研究改进。 ? ? 李岚清 教育目标【同步世界的英语学习方式,培养具有国际竞争力人才】 四、教育目标【同步世界的英语学习方式,培养具有国际竞争力人才】 晨曦英语培训学校的八天英语课程以培养学员听、说、读、写全面英语能力 为主要目标,从激发和培养学生学习兴趣出发,围绕英语综合技能展开教学,发 展自主学习的能力,形成有效的学习策略,充分给予孩子开口机会,帮助孩子表 达完整,让孩子在“口音、兴趣、自信”方面三重收获,以提升学员英语语言的 综合运用能力为最终目的。 五、品牌介绍 襄樊市晨曦英语培训学校是一所经教育局审批、专业从事于(4~15 岁)青 少年英语学习的研究、教学、服务为一体的大型民办连锁教育机构,创办于 2006 年 8 月,旗下主力英语教育品牌之一“八天英语”,是由全国青少年英语培训管 理中心在襄樊授权推广的英语教育项目。
八天英语品牌课程在襄樊推广以来,倍受学生的青睐,家长的好评。课程推 广以来即在襄樊地区掀起了一场学习英语的风暴,相继在市区的丹江路、解放 路、松鹤路、张湾、二汽等地开设了分校,更发展到老河口、宜城、南漳、枣阳、 保康、谷城等周边地区的加盟,整体在校生源总人数也达到了数千人之多。在校 的学生参加全国的八天英语等级考试过级率达到了 99?,参加《学英语》报全 国听说能力大赛,我校 90?同学获得了一等奖。 八天英语??已经成为一颗耀眼的明珠,作为中国教育学会“十一?五”规 划课题的研究成果,更是一跃成为腾讯网 2009 年中国最具价值外语培训品牌之 一。 品牌师资(专业化) 六、品牌师资(专业化) 襄樊晨曦英语培训学校的教师全部是毕业于重点院校的英语专业,发音标 准、口语流利,具有丰富的英语教学经验和理论知识,有耐心、爱心和责任心, 所有挑选出来的老师均要派往北京接受为期一个月的强化培训。 通过培训考核的教师,会颁发八天英语教师资格证书,且所有教师的资格证 书编号统一在网上公布,接受社会监督,没有教师资格证书的教师不能在八天英 语从事教学工作。 七、品牌课程 八天英语是教育学博士、英语教学法专家李广前带领一批年轻的教育学、心 理学、语言学、生理学博士和一线的优秀英语教师,历经 5 年潜心研究、3 年教 学实验精心打造的一套轻松高效的英语教学模式,首次采用“框架速成、以点带 面、分段实施”的教学理论,紧密结合国人的语言环境和学习习惯,为广大学生 开辟了一条有效的学习途径,减少了学习难度,缩短了学习周期,提高了学习效 率。“八天英语”紧密结合中小学英语教学改革的趋势和新课标的要求,创造性 地提出了“先突破读写再强调听说运用”的教学原则,改变了我国传统英语教学 的思路,是对原有思维模式的一场绝对性突破。 八、课程荣誉 中国青少年英语培训管理中心推出的权威性英语培训项目 中国教育学会十一五规划课题的研究成果 中国园丁教育协会推荐使用教材 中国示范幼儿园评审中心指定使用教材 香港华泰国际教育集团海外使用教材 腾讯网 2009 中国最具价值外语培训品牌之一 九、课程诠释 ● 八天英语是一种快速、高效的学习系统,是学习方法和英语知识的有机 结合,取八天这一数字寓意着学习速度比较快; ● 每册书按八天(32--48 课时)的教学计划设计, 短时高效,学生压力 小,成就感强; ● 首次采用分段教学的理论,每八天一个台阶,踏踏实实,一步一个台阶, 学习目标明确,每个台阶都有很大的成就感; 课程特色 特色【 多元化】 十、课程特色【多媒体 小班制 多元化】 核心提示:粘连音是语音训练系统的一个非常重要组成部分,是八天英语在 语音教育史上独创理念。 ※ Co-phonemes 粘连音
粘连音是语音训练系统的一个非常重要组成部分,是八天英语在语音教育史 上独创理念。借助粘连音,通过对学生语音意识的全面训练,让学生对英语单词 的结构有一个全面、科学、系统的认识,从而达到“见词能读,听词能写”的教 学效果,为孩子们的英语学习扫清第一道障碍,为他们进一步的阅读和口语发展 打下一个坚实的基础。 ? ※ Magic-cube 超级魔方 超级魔方是语法训练的主要载体,语法的问题说到底就是句子结构和词法结 构的问题,超级魔方正是针对这两个核心问题而设计的。它的目的在于更清晰、 更科学、更系统、更全面地呈现英语中的语法现象,让孩子们在不同的语境中增 加词次量的训练,从而达到口
 

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