长喜英语培训资料 如何进入新生寝室顺利展开推销工作??? 如何进入新生寝室顺利展开推销工作???
首先礼貌敲门,礼貌问好.进入新生寝室,第一句话,问: '同学你好,请问咱们是大一的么?新生回答: "是. "然后自我 介绍: "同学你好,我是大二的的,你的师哥(师姐) ,来看看你们,怎么样来到咱们学校有什么不熟悉的想要知道的可以问 问我.(目的是拉近与新生的之间的距离,如果是学生会的可以介绍一下自己的身份,这样会更容易得到学生的认可. " 目的是拉近与新生的之间的距离 如果是学生会的可以介绍一下自己的身份,这样会更容易得到学生的认可. 目的是拉近与新生的之间的距离, )此 时新生可能不好意思问,这时我们做为业务员,一个老生就要主动一点.比如我们反问他: "同学去食堂吃饭了么?咱们食 堂的饭菜怎么样?知道在哪洗澡么,附近比较近的网吧在哪?去市区买东西坐什么车等等.这样做可以和学生互动起来, 这样做可以和学生互动起来, 这样做可以和学生互动起来 拉近彼此之间的距离. (注意这个阶段的时间不要太长,有的新生或者家长比较热情,但我们要时刻提醒自己来到新生寝室 拉近彼此之间的距离. 的目的)这时我们就要开始把话题往学习上面引导了 这时我们就要开始把话题往学习上面引导了.比如问这个新生高考打了多少分?英语成绩是多少?得到的回答无 这时我们就要开始把话题往学习上面引导了 非是两种,一种是英语分数很高,一种是不高.那对于英语成绩很好的同学来说,我们可以和他说:同学你的英语这么好, 大一的时候好好学一下,争取一上大二我们就把四级过了,到大三大四的时候我们在冲击一下英语六级.这样毕业的时候就 主动多了,也会找到待遇相对较好的用人单位,那师哥现在向你推荐一份英语周刊,我们大一的时候都读这份报纸,是专门 针对咱们过英语四级的,而且含金量非常的高 金量非常的高.咱们老生都觉得这份报纸对咱们过四级的用处特别大"而对于英语成绩不好 金量非常的高 的同学我们可以这么说: "同学,你的这个英语分数可是低了点啊,要是上了大学在不好好学,那四级就很难过了,四级要 是过不去的话,那就拿不到学位证,那咱这大学不是白读了么(专科的学生可以说,过不了 AB 级拿不到毕业证)这样做的 目的是给英语成绩不好的学生造成很大的英语压力 造成很大的英语压力,让他知道英语的重要性.这时我们咱把我们的报纸拿出来,介绍给他, 造成很大的英语压力 这样我们把报纸推销出去的可能性就非常大了.
在我们销售报纸的过程中,学生可能会提的一些问题,报社给出了一些答案,给大家参考. 在我们销售报纸的过程中,学生可能会提的一些问题,报社给出了一些答案,给大家参考.
1, 《长喜英语》怎么订?
答:你好,我是本校的发行员.现在是全国统一征订时期,以后不再办理补订.我们是咱学校唯一指定代理处,你在这儿 订阅,我们会开专用票据给你,实行全国统一价格;到时学校还会安排一些学生会的同学给大家把报纸没周送到寝室来. 2,多少钱? 答:全年共 3,太贵了! 太贵了! 答:说实话,去年我们也觉得有点贵,可后来我们还是订了,为什么呢?首先我们算了一下,全年 说实话,去年我们也觉得有点贵,可后来我们还是订了,为什么呢?首先我们算了一下, 120 元,平均到一天 40 期报纸,加上一本 36 块钱的英语字典,一张学习卡,一个收音机.全年 120 元.
才三四毛钱,还不够上半个小时的网钱.这可是一年的学习资料啊!其次,我们大学生消费应该是理性的,对吧?这份《长 三四毛钱,还不够上半个小时的网钱.这可是一年的学习资料啊!其次,我们大学生消费应该是理性的,对吧?这份《 毛钱 喜英语》确实对咱们的英语学习和考试有很大的帮助.师哥(师姐)我都用一年了,不好能昧着良心推荐给你吗? 喜英语》确实对咱们的英语学习和考试有很大的帮助.师哥(师姐)我都用一年了,不好能昧着良心推荐给你吗?
  4.哪领报纸?听学长学姐们说送刊不及时? 哪领报纸?听学长学姐们说送刊不及时? 送刊不及时 答:绝对没有的事!《长喜英语》由学校统一调配,发放,及时无误,要不怎么会有这么多老师,学生会和师哥师姐推荐给 绝对没有的事! 长喜英语》由学校统一调配,发放,及时无误,要不怎么会有这么多老师, 你们呢?只要你们把自己的地址及联系方式写清楚了,我们就能保证准时,如期送报上门,决不出错. 你们呢?只要你们把自己的地址及联系方式写清楚了,我们就能保证准时,如期送报上门,决不出错.你们听说的绝对是 己的地址及联系方式写清楚了 其他的未经学校批准发行的报纸,真是害苦了那些学生了! 其他的未经学校批准发行的报纸,真是害苦了那些学生了! 学英语报社大学事业部 1
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5 中学用过《21century》或《辅导报》,很不错的! 答:《21century》是很不错,但是大学生用它就不对了.它是直接把适合社会上白领阶层英语水平读者的产品强行拉来开 发大学市场,而且在图书馆中就有,同学们可以不花一分钱就能使用.它是英文版的中国日报,单词难度大,没有针对大 学生四级考试的专题辅导,对学生来说应用性较差,不宜当成一份阅读材料和学习辅导材料.而 《辅导报》 印刷质量较差, 且字体较大,内容较少,性价比较低. 听说四级改革了,不与学位挂钩了? 6 听说四级改革了,不与学位挂钩了? 首先,改革后每个学校会自己定一个分数线,不过的仍然没有学位证! 答:只是把分数量化了,290?710 分.首先,改革后每个学校会自己定一个分数线,不过的仍然没有学位证!大概会在 450 只是把分数量化了,290? 分左右所以英语仍然要学;其次,你们上大学的目的不就是为了学到东西嘛?英语与学位挂不挂钩不重要, 分左右所以英语仍然要学;其次,你们上大学的目的不就是为了学到东西嘛?英语与学位挂不挂钩不重要,重要的是自己 水平如何??英语能力靠的不是分数,而是应用和表达.最后,现在教育部发放的是成绩单,而不是合格证书. 水平如何??英语能力靠的不是分数,而是应用和表达.最后,现在教育部发放的是成绩单,而不是合格证书.那么当你 ??英语能力靠的不是分数 毕业后找工作时, 分的呢? 毕业后找工作时,用人单位是用英语 400 分的还是 500 分的呢? 7 高中辛苦了好几年,大学想轻松一下! 答:作为学长我明确地告诉你,这种思想是要不的!你们经过十二年的努力才考上大学,真的很不容易!你们的目标仅仅是 考上大学嘛?大学才是你人生最关键的四年.大学生活的成败决定着你自身能力的优劣,决定着你将来社会地位的高低.我 们得有良心,得对得起父母的养育之恩.再说了,大学的自由时间很多,轻松之余订份报纸看看,休闲学习两不误,这才 是正确的做法. 8 宿舍人还没来齐,来齐了,我们商量一下再说吧? 答:你知道吗?大学生和高中生最大的不同就是自主,独立,自己的事自己办.你看看,摸摸,这份报纸到底怎么样!拿出 你自己的见解,我们都有辨别是非的能力,要不怎么走向成熟,走向社会呢? 10,不喜欢学习英语? 10,不喜欢学习英语? 在大学里,英语学习不应该是喜不喜欢的问题,而是你必须学,必须学好的问题 在大学中英语学不好, 问题. 答 :在大学里,英语学习不应该是喜不喜欢的问题 ,而是你必须学,必须学好的 问题. 在大学中英语学不好, 考试不及 格,还得在第二学期重考,重修;英语成绩好了,早些把四级过了,你可以拥有更多的发展机会,如:入党,拿奖学金, 还得在第二学期重考,重修;英语成绩好了,早些把四级过了,你可以拥有更多的发展机会, 入党,拿奖学金, 评三好学生,考研等等都会容易很多,毕业后工作也就会好找不少.再说了, 长喜英语》 《长喜英语 涉猎广泛,新闻,时尚,娱乐, 评三好学生,考研等等都会容易很多,毕业后工作也就会好找不少.再说了, 长喜英语》 《 涉猎广泛,新闻,时尚,娱乐, 体育都有,寓学于乐!这些你不至于不喜欢吧? 体育都有,寓学于乐!这些你不至于不喜欢吧? 11,很想订,但现在没有钱? 11,很想订,但现在没有钱? 元押金就行,等明天有了再补齐,你看好吗? 答:钱的问题好说!这样吧,我们可以先开发票给你,你先交上 10 元押金就行,等明天有了再补齐,你看好吗?实在一分钱 钱的问题好说!这样吧,我们可以先开发票给你, 发票给你 都没有的话,作为学长(学姐)的我就给你先垫上,反正交了你这样的一个新生朋友也挺值的. 都没有的话,作为学长(学姐)的我就给你先垫上,反正交了你这样的一个新生朋友也挺值的.等过两天你有钱了再给我也 不迟,我相信你. 不迟,我相信你. 12,有人来订过了 答:那你订了吗?我能看看你买的英语报纸吗?现在学校除了 《长喜英语》 外还有些别的产品,但只有我们得到了学校的批准 还有各学生会和老师的推荐.来,你看一下我们的样报和工作证件,好不好,正规不正规一看就知道.我来校比你们早, 学英语报社大学事业部 2
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什么情况都比你们清楚点儿.去年有些少数同学为了学习订了**报纸,结果还有好多期没发,而 《长喜英语》 则顺利实现了 全年无一投诉的目标.所以你们新生的眼光和决策一定要准确,果断,如果再听听师哥师姐们的建议,那就会少吃不少 亏! 14,我们专业对英语要求不高? 答:这样想的话就有点鼠目寸光了!你们专业对英语要求不高,但学位证,考研,工作对英语要求高不高呢?现在大学生强 调一个综合能力,不仅需要学好自己的专业,最起码还要具备英语沟通能力和计算机应用能力,比如说英语四级和计算机 二级.明年暑假如果你去打工锻炼的话,一步入社会就知道英语的魅力了! 16,订了就能过四级吗? 答:语言类的学习没有直径,没有灵丹妙药.你订了但不好好看,那肯定过不了四级.前不久我们做过调查,凡是定了 《长 喜英语》以后认真看的同学,其阅读能力,听说能力都有明显提高,有的同学竟然还能用英语谈起自己的爱好!后来才知道 他们平时没事了,就找报纸上面新闻,娱乐,体育等他们所感兴趣的地方阅读,久而久之才发现居然会用英语会话了.据 我所知,订了的同学 8 5%以上都能一次性通过四级考试,优秀者还不少呢! 17,大一就准备四级太早了? 答:一点都不早!大学听起来有三或四年的时间,其实一眨眼就过去了!要不然怎么会有那么多的学生毕业时会一脸茫然呢? 而现在的大学课程,非英语专业的,比如你们,只有大一,大二才有英语课程的学习.大三,大四是学习专业课程的时 间,不再开设英语课程.所以,你们得抓紧时间,把英语学好,尽快过四级.语言学习是越早越好,等你们把高中的基础 忘记了,想学好也难啊!以后不要再报这种思想了,听听师哥师姐的错不了的! 18,家里经济不好,实在没钱订的? 答:我也是农村的,家里条件也不是很好.但有这么一句话我记着:穷则变,变则通!所以我们要试着去改变自己,我们一 定能改变贫穷!做勤工俭学是就是一种不错的方式,只要你愿意改变自己.咱既然拿着家里的钱来上这个大学了,那么就一 定要好好学习,一定要给家里争口气,让父母过上好日子!自己一定要把握住机会,大学凡事靠自己,订了就一定要认真 看,这么好的学习资料绝不要浪费了.以后有什么困难直接找我就行,咱俩挺投缘的! 19,再考虑考虑! 19,再考虑考虑! 答:现在是全国统一征订时间,每年就只有这几天的时间,以后不再办理补订.大学生做事就果断点,学习资料总不至于 现在是全国统一征订时间,每年就只有这几天的时间,以后不再办理补订.大学生做事就果断点, 不需要吧?你看你们系里这么多人都已经订了,都已经准备学习了,你还在犹豫什么?这份报纸不好吗? 不需要吧?你看你们系里这么多人都已经订了,都已经准备学习了,你还在犹豫什么?这份报纸不好吗?全年 什么 元感觉还
多吗?全国都是统一的,不信你可以问问其他同学.你订了看了要是感觉不好, 多吗? 全国都是统一的,不信你可以问问其他同学.你订了看了要是感觉不好,感觉对你英语学习和过英语四级没多大帮 助就来找我! 助就来找我!来,给你我的联系方式,记好了啊! 给你我的联系方式,记好了啊! 20,专科院校的征订? 20,专科院校的征订? 答:专科生才更需要学英语,来年你们要专升本.升不上,不但比别人多交几千块钱,两三年后找
 

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